供应商客户已有稳定的合作商，怎样做跟他们签约合作了？ _经验常识

【供应商客户已有稳定的合作商，怎样做跟他们签约合作了？】针对此问题，老鬼站在实战角度提出建议：

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一，你必须接受并且沿用的工作思路：将“已有稳定合作商”的客户，放在客户开发的第二重要甚至还要向后排列！
执着于此类潜在客户而耗费太大比例的时间精力，是业务员市场开发思路中的重大误区！
我以已经有长期合作商的企业采购部门老总的身份告诉你一些内心想法：
例如，新来的业务员说我现在合作厂家的这个不好那个不行，那我告诉你（这个新业务员）：
1，你以为我不知道啊！有这些问题怎么了？！我们合作这么多年不也挺好的嘛！
2，你说我现在采购的价格高？你他妈妈的雏儿啊！不把价格弄高了，老子哪里来的hao处！？
3，我跟某某某（合作商的业务员或其他人物）认识多少年了！你算老几，上来就这么说！
4，你说我们原来合作的公司产品不好？你是让我在我老总跟前没面子？想说我原来选的供应商不好？我有病啊！
5，现在稳稳当当的合作没什么风险，换成和你合作？万一有问题呢？老子多一事不如少一事！
6，你给我好处？老子本来就有，我敢信你？凭什么？
！！！！请仔细揣摩老鬼上面模拟潜在客户客户经理的内心心声！这样才能保证你在他们面前不说过头的话！！！！！
将此类客户，排放在开发客户优先顺序的后面一点的位置为好！！！当然了，这类客户的长期公关是必须的！只是在开发、拜访客户过程中的优先次序、时间比重、频次设定、沟通接触方式安排等方面要做好规划。
二，这类客户切入的思路与时机
1，这类客户肯定是大宗产品或者服务采购的潜在客户，因此，长期跟踪、维护、公共关系提升是必须要做的！
2，以少量切入、单品切入作为整个公关过程的目标。而不是替换竞争对手！
3，在相处过程中，尽量不去碰触客户原有合作商的瑕疵、缺憾！！！！！而是针对竞争者的缺憾强化自己公司在这些方面的优势即可！！！（言语中说自己的好，而不可以说对方在这些方面不好！客户不是傻子，能明白滴！）
4，这类客户切入的最佳时机：偶然事件！例如正好赶上客户原有供应商某产品因为质量或者供货等等原因出现空挡。或者正好赶上客户与远供应商在某些方面出现分歧。又或者业务员与客户的关系已经提升到了很高的程度，客户已经感觉不和你合作点什么心里过意不去。又或者该行业政策法规的调整、内部采购模式的调整等。
因此，要想正好赶上这些所谓的偶然事件，其实是需要我们日常的长期跟踪、关系维护的！这种坚持，会让偶然成为必然！
以上简单阐述老鬼通过一线销售经历而得来的看法，望能有所参考。
6月29日凌晨补充：虽然三天只有四百多一点阅读量，但统计比有104位朋友把此文分享给他们的朋友。谢谢！

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