我家周围就有一个恒大天璟 ， 每次恒大发 7 折消息都有很多人过去问 ， 可现场售楼销售要不就是说只有部分楼盘参与该活动 ， 要不就是说实际只有九五折 ， 或者直接把单价提上去再打折 ， 这都是老套路了 ， 别当真 。
我补充说一下 ， 我说的这个恒大天璟在我们城市的二环内 ， 已经五六年了 ， 还是没有卖完 ， 空置率非常高 ， 主要还是房价太高了 ， 抖音前段时间恒大一个副总裁说买恒大的房子 ， 只要首付三成 ， 每月还 2900 ， 你拿那段视频去问恒大的销售 ， 你看他们认不认帐 ， 都是炒作罢了 。
大实话：恒大就是在用这样的营销活动抢占其他房企的客户源 ， 优惠只是表象 。今天我们来聊一下这两天恒大7折卖房的事情 ， 9月6号晚上 ， 许老板召开营销大会 ， 下达了9月和10月份的营销任务：每月销售目标1000亿元 。
虽然说房地产市场一直都有“金九银十”的说法 ， 但是 ， 目前来说 ， 房企单月销售最高纪录还是去年恒大创下的903亿元销售额 。
而今年在这样的环境下恒大提出1000亿的目标 ， 显然还是有压力的 。
不过 ， 我们也不关心他们销售额的事 ， 今天主要来从事件营销层面说一下这个“7折优惠” 。
虽然网上传说的是这个7折优惠是有史以来力度最大的一次 。但是 ， 通过网络历史查询 ， 其实“7折优惠”早就是被运用得很成熟的营销套路了 。
对于一些现在不买房的人来说 ， 看到这样的促销广告可能第一反应大多应该也都是“套路”、“先涨价后打折”、“噱头”这样的感觉 。
但是 ， 我们要明白 ， 这样的广告根本人家根本就不是给那些现在不买房的人看的 。
这种广告对于那些真正有购房需求的人来说 ， 还是比较有冲击力的；并且根据客观情况来说 ， 也应该是有效果的 。毕竟 ， 这也不是第一次做这样的活动了 ， 如果无效的话 ， 早就换其他方案了 。
这种活动对于恒大来说的好处是什么呢？那就是吸引了潜在购房者优先考虑恒大房产 。
虽然说大家心里也都明白 ， 实际打折优惠力度大概率不会像宣传的那么大 ， 但是 ， 肯定是能够得到一些优惠的；毕竟 ， 其他房企也没听说有什么优惠活动 。
这其实就让恒大成为了购房者心中的第一备选对象 ， 反正不管他有没有优惠 ， 先看看再说呗 。
可能在这之前恒大的房产根本就不在这些购房者的考虑范围之内 。但是 ， 现在有活动了 ， 那就会考虑一下了 ， 这就相当于是恒大通过这个活动在枪其他房企的顾客了 。
这就好比是 ， 你本打算去楼下左边超市买一斤鸡蛋 ， 结果发现右边超市说鸡蛋9折促销 ， 那你大概率是要去右边超市看看的 。可能进去后发现右边超市需要买两斤才9折 ， 但是 ， 很可能你就因为那个9折优惠而选择右边超市了 。
毕竟 ， 对于真正的购房者来说 ， 能够满足需求的话 ， 那指定是哪家有优惠 ， 最后选择谁 ， 对于买房这事 ， 各种地方花钱的事也多 ， 要是真到付款那个环节了 ， 其实也不会去计较是否满足7折优惠了 ， 哪怕少花一万 ， 那都是好的嘛 。

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