你好 ， 我是南山草民！非常高兴回答这个问题 。
我目前就是一个做销售的业务员 ， 但我做的主要是白酒行业 ， 由于每天都在市场上跑销路 ， 也结识了其它一些产品的销售工作人员 ， 比如洗衣粉的、饮料销售的、家电和家具的、还有售楼的等等 ， 对销售这个职业有着比较深刻和全面的了解以及体会 。下面我就以我个人的经历来回答你的问题 ， 希望对正在做销售的以及准备做销售的人们有用 。

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销售分为很多种 ， 坐销（一般指店员） ， 行销（去跑市场的业务员） ， 还有平台商（比如加盟）等等 ， 但这个不重要 ， 因为只要你踏上销售这个行当的那天起 ， 你会发现 ， 销售无论是做什么的 ， 卖什么的 ， 搞什么的通通都不重要 ， 重要的是业绩 。这个职业只有两种人 ， 一种是特别差的 ， 还有一种是特别优秀的 ， 没有一般或者还行的 。那些你问他销售做得怎么样的人 ， 他如果回答你一般吧 ， 或者还行吧 ， 其实就是不怎么样也不行 ， 偶尔搞个几单业绩很可能都是运气 。


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现目前销售这个职业的流动性很大 ， 干不好的就算老板或者公司没有甩脸色 ， 他自己也会走的 ， 因为一个业绩不好的销售人员 ， 客户不重视 ， 公司也不会重视 ， 没有存在感就会主动辞职走人 ， 这是人之常情 。销售业绩好的 ， 学到了销售精髓的 ， 客户喜欢和他合作 ， 公司也重视他 ， 但是别的公司会更重视他 ， 所以跳槽或者单干甚至另起炉灶是常有的事 。这个世界上最难留住的不是天边的白云 ， 而是销售精英 。这也是人之常情！

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说了这么多 ， 我想讲的是 ， 销售这份工作不是一般人能干的 ， 当然 ， 卖保险的除外 ， 因为卖保险的不是一般人 ， 也不是特殊人 ， 而是亲人 。不要相信电视剧里面的销售情节 ， 那都是为了节目效果 ， 真正现实生活中的销售人员 ， 各种被客户折磨 ， 各种被客户戏耍 ， 各种被客户鄙视 ， 你如果到餐饮店里面给店老板推销饮料或者酒水 ， 你会发现 ， 店里面端盘子的服务员都不会鸟你 。洗盘子的大妈们你都得对他们客客气气 。

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当然也有很牛的那种 ， 客户都必须得和他搞好关系 ， 比如某些大品牌或者大公司的销售部门 ， 其实他们已经不算真正的销售人员了 ， 那种在光环下的人 ， 随便打个电话就完成业绩了 ， 比如烟草公司 。当然这些在大企业光环中的销售人员也很难学到真正的功夫 ， 曾经某名牌汽车的所谓的销售精英因为和老板闹不愉快后就辞职了 ， 来到我们公司说起他的销售理论一套一套的 ， 但最后半年总结的时候 ， 他拿的都是保底工资 。

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我只想说 ， 销售说一个很苦的工作 ， 你需要学的东西很多 ， 面对的困难和委屈也很多 ， 绝大多数人之所以去做销售 ， 并不是他们热爱 ， 而是没有选择的选择 。要能坐办公室我想很多人当初也不会选择去做销售 ， 每天朝九晚五 ， 偶尔拍拍领导马屁就完事了 。不要看那些卖房子的销售人员 ， 或者金店里面的店员 ， 每天西装革履的 ， 其实真正的苦只有他们自己知道 ， 大部分人都是光鲜的外表 ， 千疮百孔的心脏 。销售人员面对的是最真实的世界 ， 不看长相 ， 不看学历 ， 不看背景 ， 甚至不看脸色 ， 看的唯有业绩 。你的客户怎么对待你 ， 你的公司就会怎么对待你 ， 不管你信不信 。

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