分享下鹅厂产品经理@xingtan 取得3 年 3 款产品百万级增长工作中的一些实际案例 。
做增长工作数年，从工具产品、内容产品再到社交产品，最终都收获了百万级的增长 。这个过程中我深感增长方法之可拓展性：无论是做什么产品，都离不开做留存、做规模、做营收；通过增长这套科学的方法，我们可以快速抓住关键点，并且高容错地落地 。本文会通过实战案例剖析相关方法论，希望和大家一起探讨 。
本文内容主要分为三部分：
1、我的增长通用方法论 — 如何确认核心增长点？如何输出关键增长策略？如何进行规模化增长？
2、我的增长实验案例 — 如何进行 AB 实验验证？以随手记、哔哩哔哩漫画、水印相机等产品为案例进行分享
3、我对产品增长的一些思考
一、我的增长通用方法论
通过我的增长工作经历，我会提出：一种视角两个模型渠道三步 的方法论，能够快速对一个产品进行拆解分析，提出策略方案，完成增长 。在陈述方法论时，我也会结合相关产品案例背景，方便大家理解 。
1、如何确认核心增长点：透过定性结合定量的视角，精准界定核心增长点
以随手记为案例：随手记是一款个人记账理财的 APP，通过对日常支出、收入的记录，完成对自己财物状态的了解 。
随手记当时状态： 1、早期独角兽，但随着记账理财类应用新进者如雨后春笋般冒
出，流失快速加大； 2、产品问题：反人性的工具产品，用户无法坚持，难以养成习惯，留存、活跃低 。
随手记的增长目标： 如何提升记账用户的留存和活跃
1）绘制用户旅程图 + 结合数据分析 = 洞察关键问题

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2）梳理流量漏斗模型，量化关键增长参数和增长问题

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（因随手记流量漏斗模型时间久远未找到，用美颜相机的案例替代）
通过定性结合定量的分析可以发现随手记当前核心问题是：
1、新用户不能马上感知到记账价值，导致激活率低；
2、新用户不能马上熟悉操作，导致长期留存低；
3、新用户熟悉操作后，不能使用户养成记账习惯，导致快速流失；
4、量化产品目标后，梳理流量漏斗模型有明显低于预期的指标；
值得注意的是，我们需要把定性和定量结合为一种视角来看，当下用户的心理状态，在数据表现是什么？我需要做什么事情改变用户的心理状态，才能得到数据提升，该方法后续我还应用在了多款产品的分析中，比如 QQ 自习室：

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在完成核心增长点定位后，下一步重点是以什么方法输出对应增长策略？
2、如何输出关键增长策略：活用模型建立策略假说，滚动实验验证假设
1）新用户模型的应用案例 — 以随手记为案例
在建立新用户分群时，有一个前提条件：当用户下载/打开产品，我们默认用户是有记账需求的，只是根据当前用户状态，可以拆分成不同类型的用户群体；而新用户的大策略方向是重转化-aha 时刻，根据新用户体验模型：转化 = 欲望 - 摩擦；我们可以把新用户可以分为四类象限用户以及输出对应策略：

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2）老用户模型的应用案例 — 以QQ 自习室为案例
针对老用户，关键是如何让用户更高频更长期的使用产品，所以我常使用的模型是： B（行为）= M（动机）* A（能力）* T（触发）

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