有流量才会有转化 ， 那么视频号小店商家如何起量呢?视频号商家起量基础教程基础教程如下：
一、电商直播间自然流量法则
直播电商自然流量公式
能赚的钱=场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率
每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响 ， 我了解到 ， 分别是：「内容消费」 ， 「电商转化」 ， 「售后体验」 。 简单来说 ， 用户爱看也爱买且售后体验佳的电商直播间将拿到更多自然流量 。
1.1好内容：点击率、有效观看时长
1.1.1好内容的定义
是否有流量 ， 首先会看直播间能否吸引用户进入 ， 并且产生有效观看时长 ， 用户进入和停留反映了直播间的内容能否让用户产生兴趣 ， 能否留住用户 ， 这是未来产生转化的前提条件 。
核心指标：内容曝光点击率(进房率)和有效观看占比(30s/60s/180s)、人均观看时长
注：
(1)内容曝光率(进房率)=点击进入直播间pv/直播间外层曝光pv、点击进入直播间uv/直播间外层曝光uv
(2)有效观看占比=进入直播间停留时长达到30s uv/直播间场观uv、进入直播间停留时长达到60s uv/直播间场观uv、进入直播间停留时长达到180s
uv/直播间场观uv
(3)人均观看时长=直播间总停留时长/直播间场观uv
1.1.2如何做好内容消费
(1)提升直播间曝光点击率：通过优化直播间背景 ， 设置好的主题文案 ， 做好关键信息透出吸引用户进直播间 ， 提升曝光点击率;
(2)提升直播间停留时长：通过优化主播形象、直播间布景、主播话术、设置福利、选择有吸引力的货品 ， 配合得当的直播节奏设计 ， 用好的内容吸引用户停留互动;
1.2好货品：商品气泡点击率、支付转化率、成交金额
1.2.1好货品的定义：
对于电商直播间来说 ， 除了考量直播间的内容表现 ， 能否有好的单位流量商业转化价值(GPM)也是非常重要的衡量标准 ， 这意味着主播能否承接住系统给的流量 。
单位流量价值判断主要和「用户对直播间商品的兴趣程度」、「用户观看后能否发生购买」 ， 以及「窗口期成交金额」有关 ， 单位流量价值判断结果也会进而影响自然流量的获取 。
核心指标：商品气泡点击率(用户对商品的兴趣程度) ， 支付转化率(用户观看后能否发生购买) ， 直播间开播期间窗口期成交金额
注：
(1)商品气泡点击率=直播间商品气泡点击进入商品详情页pv/直播间商品气泡曝光pv
(2)支付转化率=直播间支付成功uv/直播间场观uv
(3)窗口期成交金额=直播间开播期间窗口期支付UV*客单价
1.2.2如何做好电商转化
(1)好货盘：根据粉丝画像、内容主题、供应链情况 ， 为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略 ， 制定合理的货盘组合 ， 提升商品气泡点击率和支付转化率;
(2)流量和货盘配合 ， 把握节奏：多渠道做好直播内容预热、引流 ， 在直播期间不同阶段合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏;
例如：通过福利款或者福袋等方式引流用户 ， 吸引用户进房并有效停留 ， 确保流量持续上升 ， 积累到一定程度安排跑量款促成短时间高密度下单 ， 拉高ACU引爆流量后 ， 再用利润款提升收益 。
1.3好服务
1.3.1好服务的定义

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