走访中 ， 多家陶企负责人告诉《陶瓷信息》记者 ， 当前工程客户多来自于淄博周边及河南地区等区域 ， 多是奔着淄博产品品质稳定 ， 性价比高而来 。

山东统一陶瓷科技有限公司总经理陈世伟表示 ， 从淄博陶企目前的合作工地来看 ， 工程方对品牌的要求度不是很高 ， 但品牌度好一些的陶企会更具优势 ， 工程方多会选择在当地知名度高的陶企优先合作 ， 包括企业资质、荣誉等都在考察范围 。

“业主对知名地产商信任度比较高 ， 甚少在意建设所选择的品牌 。 因为在业主看来 ， 知名地产商对产品品质的要求非常严格 。 这也是淄博陶企接下来工程销量提升空间较大的一大因素 。 ”陈世伟如是说道 。

当然 ， 陶企在工程渠道攻关过程中 ， 也会遇到一些想不到的问题及困难 ， 这就需要一点点的积累经验 ， 并想办法解决 。 宋锋认为 ， 在与工程方洽谈过程中 ， 不仅要有合适的价格 ， 更要有合适的人员 。