不得不提的是 ， 工程项目账款是否能按时到账 ， 严重制约陶瓷企业的运营 。 目前 ， 各陶企回收账期一般在3-6月 。 为合理规避经营风险 ， 也有部分陶企以现金交易 。 “从去年开始 ， 我们也做了一些现金销售的客户 ， 价格稍低一些 。 ”一位不愿透露姓名的行业人士表示 。

倒逼淄博陶企运营、服务能力提升

《陶瓷信息》记者在走访中得知 ， 尽管工程销量在逐步上升 ， 但工程渠道并不适合所有的陶企 。

狮王企业名宇陶瓷总经理张武广认为 ， 对于一些没有涉足工程渠道的陶企而言 ， 他们在短时间内很难进入这一渠道 ， 例如面临不具备投标资质、资料及工程案例等问题 。

此外 ， 陈世伟认为 ， 现在的工程甲方、乙方都比以前要理性得多 ， 更看重产品性价比 ， 而且还会全面考量产品配套、产品品质、产品性价比、人脉沟通、服务等项目 。