比如做一份调查报告有哪些节点？

原始资料搜集 ， 数据整理 ， 框架搭建 ， 内容填充 ， 查漏补缺 ， 设计美化 。

每一步都有对应的完成标志 。 去向你的前辈请教 ， 一关一关去过 。

再比如做一份策划方案有哪些节点？

问题整理 ， 症结分析 ， 策略梳理 ， 内容执行 ， 时间规划 ， 资源分配 ， 评估标准制定 。

每个节点都有不同的要求和诀窍 ， 你要学会在不同情境下采取不同的应对策略 。

把小节点缩减成大节点 ， 再把大节点转化成可视化的结果 。 如此一来再去谈回报 ， 你才会有理有据 ， 胸有成竹 。

请记住 ， 回报一定是以工作结果来计量 ， 而不是以工作时间来计量 。 没有哪个公司是看你工作辛苦才给你升职加薪的 。

想体现自己的价值 ， 一定是拿结果来说话 ， 而不是付出了多少汗水 ， 经历过多少艰辛 。

那都是弱者的说辞 。

2. 避免价值的晕轮效应

在职场上 ， 你觉得自己值钱没用 ， 要付你钱的人觉得你值钱 。 同理 ， 你觉得自己很重要也没用 ， 要评估你工作的人觉得你很重要 。

究其本质 ， 这是对自我价值的认知偏差问题 。

心理学上有一个概念 ， 叫晕轮效应 。 我们在认知事物时 ， 常常会从局部的信息 ， 进行整体的判断 。

最典型的例子就是明星代言产品 。

粉丝因为喜欢一个明星 ， 进而认为他推荐的产品都是好的 。 哪怕这个明星的主业是唱、跳、Rap ， 但哪天他代言了一个篮球产品 ， 粉丝也会买账 ， 甚至认为他比一些职业篮球运动员都打得好 。

这就是晕轮效应 。

我们从一项个例 ， 想当然地将它的光芒投射到所有案例上 ， 从而将价值成倍放大 ， 于是“泡沫”就在这个过程中越滚越大 。

在职场中 ， 这种现象并不少见 。

比如做好一个项目 ， 就觉得其他项目都能做好；赢得了一个订单 ， 就觉得这个客户下半年的订单都没问题了；击败过一次竞争对手 ， 就认为以后每次都能打败对方等等...

我身边做老板的朋友 ， 和我讲述下面员工提升职加薪的要求时 ， 都会想当然地把未来还没有发生的“价值泡沫”都算进来 ， 觉得自己取得了一定成果就前途无量 ， 老板不给加钱就是傻X 。

比如我一个做企业服务软件的朋友 ， 跟我聊到下面一个刚进公司半年的销售 ， 有一次和他谈加薪时是这么说的：

“这笔单子我费了九牛二虎之力给公司拿下来 ， 以后这个客户肯定会和我们长期合作 ， 我觉得这波结束应该给我升职 。 ”

可实际情况却是 ， 作为销售 ， 拿下这个订单本来就是你的本职工作 。

公司付你钱就是让你去拿这种订单的 。 未来这个客户是否有更多的预算 ， 购买超出合同之外的产品服务 ， 或者通过你能开辟其他新客户 ， 这都要另外再算 。

如果以上这些还没有发生 ， 抱歉都不能算数 。 这并不是先有鸡还是先有蛋的问题 。

职场上永远都是先有结果 ， 再谈回报 。 千万不要把本职工作该做的付出 ， 当成得寸进尺的砝码 。

倘若在做好本职工作的基础上 ， 还能创造出意想不到的新价值 ， 这个时候你再去谈回报 ， 底气会更足一些 。

比如公司雇你来是完善现有产品和服务的 。 但你在工作之余给公司开发出一套新的产品线 ， 而且还做得颇有起色 ， 这就是新价值 。

再比如公司雇你来是维护现有客户的 。 但你在一年后居然开辟出更多新客户出来 ， 给公司带来了20%的业绩增长 ， 这也是新价值 。

当你做到这种程度 ， 不谈回报老板都会觉得慌 ， 生怕你跑了 。