3.努力提升对自己的“定价权”

前面两点 ， 讲的是职场上努力付出与回报的真相 。 最后这点 ， 简单聊聊我们该如何提升对自己的“定价权” 。

所谓定价权 ， 就是在薪酬市场上掌握主动权 。 简单来说你值多少钱 ， 你说了算 。

想做到这一点不容易 ， 但也并非没有办法可循 。 下面两点思考 ， 帮助大家理清思路：

1）让自己的能力变得稀有

你的专业能力越独特越稀有 ， 你的价值就越高 。

这是最基本的市场规律 。

一个典型例子 ， 是黑客 。

大家有没有想过全中国的支付宝里有那么多钱 ， 为什么黑客不去黑掉？

答案是 ， 不是黑客不去黑 ， 而是根本黑不进去 。

在阿里巴巴内部 ， 有一个被称为“阿里神盾局”的安全部门 ， 负责保障这个巨无霸电商系统的正常运转 。 实际上 ， 这个团队每天需要应对成千上万次的黑客攻击 ， 然而他们构建的网络防御系统每一次都能化险为夷 。

这个团队里的许多人都是大神 ， 甚至有的人以前就是黑客 。

其中里面有一位叫吴瀚清的牛人 ， 在加入阿里之前就是一名资深“白帽子”（正面的黑客） 。 在面试阿里时 ， 他曾远程关掉了阿里内网的一台路由器 ， 让整个阿里巴巴内部断网 ， 把面试官吓出一身冷汗 。

正是这身稀缺的专业本领 ， 让他在业内越来越出名 。 后来吴瀚清带领阿里的安全技术团队打造了世界级的反入侵系统 。 而他获得的回报 ， 早已是天文数字 。

这个例子说明了什么问题呢？

只要你在自己的专业领域做到足够精深 ， 足够万里挑一 ， 你能拿到的回报就一定不会让你失望 。

极端的例子 ， 是在整个行业里都做到赫赫有名 ， 像吴瀚清那样；普通的例子 ， 是起码你能在公司里面 ， 在部门中做到专业性第一 ， 这也不赖 。

这其中怎么去做 ， 我过去的文章写过太多 。 考虑问题的思维 ， 工作的态度 ， 学习的能力 ， 沟通的情商 ， 资源的整合 ， 未来的规划 ， 这才是你应该去努力的“付出” 。

最怕的是什么呢？

是那些专业性上半吊子的人 。 简单的工作嫌没挑战 ， 困难的工作又做不来 ， 还整天拿着没有价值产出的所谓“付出”来抱怨回报少 。

如果你对自己没要求 ， 凭什么谈回报就要有要求？

2）有本事撇开平台的光环

如果哪一天你可以拍胸脯说 ， 取得的成就全靠自己 ， 和公司平台无关 ， 那么恭喜你 ， 你绝对“钱”途无量 。

可真正能做到的人有多少？

前些时 ， 我一个开网红经济公司的朋友要招商务拓展 。 面试遇到一个上来就要三万月薪的候选人 。 我朋友笑着说这钱我可以给 ， 但你一个月拿三万能为公司创造什么东西呢？

结果这哥们说开拓新客户要公司帮忙牵线 ， 出差要给他配2名助理 ， 并且还嫌弃公司现有的工作软件不先进 ， 要买他指定的那一款......

本来这些事我朋友也没有说完全不行 ， 但真正让他恼火的 ， 是这位面试者结尾说的一句话：

“做到以上这些 ， 我可以给贵司开拓2000万的广告业务量 。 ”

我听了哭笑不得 。 难道说公司不答应你这些条件 ， 你就做不出成绩了？

好一个“只要你们怎样 ， 我就能怎样”的荒唐说辞 ， 怕不是一个娇生惯养出来的巨婴 。 资源都是公司给你提供 ， 困难都是公司替你解决 ， 你凭自己的本事能做什么？

很多人错把平台赋能当成自己本事 ， 一旦撤去平台的支持 ， 能力几斤几两立马现出原形 。