公开信息显示 ， 2015年到2017年 ， 恒大的合约销售额分别为2013亿元、3734亿元、5010亿元 ， 三年间的复合增长率达到了58% ， 同期全国商品房销售金额复合增速为24% ， 恒大远远高于行业平均水平 。 到了2018年 ， 恒大的合约销售金额为5513亿元 ， 增长率降到了10.1% 。

2019年上半年 ， 恒大的合约销售额进一步下滑 ， 同比下降7.33% ， 由去年上半年的3041亿元 ， 下降到2019年上半年的2818亿元 。 与此同时 ， 2019年上半年 ， 恒大销售面积也同比下降10%左右 。

2019年上半年全国商品房销售金额增长约5.6% ， 恒大的销售情况已经跑输行业平均水平 。

所以 ， 恒大这次在金九银十启动降价促销活动 ， 最重要的一个大背景就是他们的销售问题 。

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面临销售难题的岂止恒大 ， 以42家发布年度销售目标的房企为样本 ， 上半年目标完成率过半的占40.48% ， 47.62%的房企目标完成率在40%-50% ， 更有5家房企目标完成率仅一成有余 。

毕竟 ， 今年上半年房地产已经进入了严格调控的模式 。

有数据显示 ， 今年1至7月 ， 全国房地产调控政策高达307次 ， 今年房地产调控政策超过去年已经板上钉钉 。

不仅如此 ， 房地产融资也开始全面收紧 ， 房企信托、信贷和债券融资渠道被全方位围追堵截 ， 房地产开发企业到位资金增幅也开始出现回落 。 1-7月 ， 房地产开发企业到位资金同比增长7.0% ， 增速比1-6月份回落0.2个百分点 。

至此 ， 房企的观望态度也越来越明显 。 国家统计局数据显示 ， 全国房地产开发投资已在5-7月连续出现增幅回落情况 。 今年1-7月份 ， 全国房地产开发投资72843亿元 ， 同比增长10.6% ， 增速比1-6月份回落0.3个百分点 。

所以 ， 这就是这一轮房企降价促销的大背景 。 年底如果达不到年初制定的全年销售目标 ， 员工的年终奖是会受影响的 ， 更重要的会影响企业的形象 。 因此可以预见 ， 接下来会有更多房企加入到降价促销的行列 。

就目前情况来说 ， 虽然表面上一些项目还维持着原价 ， 但这些项目到了中介手里 ， 就已经开始降价销售了 。 据说 ， 恒大在北京东部的某个项目开盘价格11万/平方米 ， 但现在在中介手里只有8.5万 ， 之所以不敢明说 ， 就是怕出现楼闹 。 站友们这段时间如果有买房的打算 ， 请一定要多跑跑盘 ， 和中介了解一下项目的优惠情况 。

通过上面这些降价促销的案例 ， 其实也能看出 ， 只有全款买房的优惠力度大一点 ， 通过按揭买房其实比原价也便宜不了多少 ， 更多的项目降价促销只是一个噱头 ， 为了吸引购房者的目光而已 。

通过现在市场上普遍存在的降价促销活动 ， 我们多加思考 ， 更要多关注二手房市场 。

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虽然新房和二手房是在两条不同的轨道 ， 但二者在市场上是会相互竞争的 。 每当新房打折季开启 ， 二手房销售就会遇到更大的问题 。

当前二手房挂牌量巨大 ， 全国很多城市二手房挂牌量与去年同期相比几乎成倍增加 ， 比如某机构数据显示 ， 重庆当前二手房挂牌量达到197056套 ， 比去年增加了近两倍 ， 郑州和西安二手房挂牌量也在成倍增长 。

二手房挂牌量增加 ， 说明二手房业主的心态已经发生了根本性的转变 。 如果大家有兴趣 ， 可以查一查你所在城市的二手房数量 ， 问问那些二手房东 ， 现在房子还好卖吗 。

其实二手房东之前都认为房价会涨 ， 所以想跟着新房价格上涨的步伐 ， 把自己要出售的房子价格调高 。 但是当新房开始频频调低价格 ， 二手房东会发现买房的人没了 ， 因此不得不主动调低价格 。

公号后台有站友向站长反映 ， 杭州河滨之城一套90平米的二手房价格由年初的550万左右降到了500万左右 ， 和平小区一套113平米的房源由年初挂牌价425万元降至395万元 ， 还赠送了一个价值50万的车位才成交 。

二手房降价成交说明什么？说明人们的预期在改变 。 所以大家现在要更加关注自己所在城市的二手房房价 ， 因为这才是房价真正进入下行通道的表现 。