在销售人员都在学各种话术，各种技巧的时候，我想说其实做销售最重要的就是——真诚！
什么是真诚？
这得从销售的本质谈起 。什么是销售的本质呢？当我们谈本质的时候，到底在谈什么？
你看，我们看一件物品，比如一个杯子，你从侧面，或者上面看，形状不一样，但它的本质一样，都是由一堆原子构成的 。
但你看一件事儿，比如一个交易关系，从你自己，对方，或者第三方的角度看，它就不尽相同 。有没有像组成物体的原子一样的本质呢？没有 。
所以，所谓本质，其实是一个视角问题 。一件事情涉及多方，从不同视角去看，你会得出不同的本质 。想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角 。
拿销售来说，卖方的视角，是卖产品赚钱，买方的视角，是花钱满足需求 。
综合起来，销售的本质就是——用产品满足需求来赚钱 。
所以，你所有的销售努力，都是为了一件事——满足客户的需求 。
换句话说，你真的是为用户考虑 。
这就是我说的真诚 。
那你说有些销售技巧、话术需不需要呢？当然需要，但是它们有一个前提，就是你用这些技巧是为了满足用户需求，对他们有利 。

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也就是说，你用那些技巧的前提是真诚 。
我非常反对那些把梳子卖给和尚，一瓶矿泉水卖三百块之类事情，因为它们违背了做销售最基本的原则——真诚！
有句话说得好，没有任何道路通向真诚，真诚本生就是道路！
希望我的回答对你有所帮助！欢迎关注我 。
我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理；担任销售总监，团队业绩稳居第一 。
不管是产品、创意还是想法，每个人都是销售！都必须学会销售自己，关注@桑榆仁，学习销售思维，全面打造并升级你的个人销售力！
要有悟性，品感要高，应变能力强，说话表达好
销售是一项充满趣味而且富有挑战性的工作，只有和买家进行有效的沟通，才能达到最终交易的效果 。有时候，销售员使出浑身解数，千方百计的诱导客户去购买自己的产品，客户也不会被动的接受，甚至会质疑产品的种种问题 。所以说销售是一门艺术，没有随随便便、轻轻松松就可以获得成功的，是需要不停的修炼的 。
实际上，销售的工作就是如何说和如何做的事情 。只有用真诚的话语才能让客户听得进去，才可能愿意听，愿意接受 。所以销售人员一定要洞悉销售过程中的学问和技巧，在怎么听客户心理需求的基础上，充分运用自己的专业语言和客户沟通，在与客户聊的很热乎的情况下，趁热打铁将客户的购买欲望变成现实的购买行为才是非常重要的 。所以说销售人员要懂得如何讨巧别人，如何顺势行事 。
结合自己的亲身实际情况，有几点小的建议可以分享一下：
第一、初次见面的第一印象非常重要 。只有在初次和对方见面的时候，把心灵距离拉近，让客户获得与知己聊天的感受，才会为以后的沟通奠定很好的基础 。
第二，要做个实在人，说实在的话，以获得客人的好感，处处为客户考虑，让客户感觉到你的真诚 。
第三，要不断提高自己的专业水平，以一个资深专家的身份和客户沟通，就会增加了很多的信任度 。同时，在沟通的时候，要采用能让客户听懂的专业语言，遇到客户的提问时，要专业的说服 。
第四，要做好生意，更要做好朋友，让客户找不到拒绝你的理由，不停的诊断客户的需求，精心的推荐，从而激发客户的需求 。

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