"multi_version":false

关于楼市的真相 ， 专家学者们如果形成了某种判断 ， 一定可以拿出翔实的数据来论证自己的观点 ， 即便观点有相突、相互打架 ， 也无损观点自身的神逻辑 ， 只是这个时候距离真相二字已经越来越远而已 。 但是 ， 对于每天发生在身边的真人真事 ， 未必有小说电视剧精彩 ， 但看多了听多了 ， 一定能悟出背后的风向来 。

环环一位朋友 ， 这些年里一直在做着企业培训的活儿 。 她说 ， 企业培训与经济大环境之间 ， 要说有关系 ， 还真是有一种强相关的关系：如果经济环境好 ， 市场繁荣带点疯狂 ， 那企业培训通常是比较难搞的 ， 客户从上到下从内到外都在抢抓机遇拼命搂钱 ， 哪还顾得上在内部管理上下绣花针功夫 。 萝卜快了当然不洗泥 ， 这可不是“赶明儿还有一波儿的”干活 。 晚了就没就没了 。

据她说 ， 上半年以来 ， 特别是春节过后 ， 他们公司的业务量蹭蹭往上涨 ， 是去年同期的好几倍 。 这其中 ， 当然包括了许多房地产企业 。 想想也是 ， 春节后一个短暂的小阳春 ， 接下来的日子是啥滋味 ， 大家心知肚明 ， 不玩团建还能干啥呢？朋友做这份工作 ， 虽然说是B端的生意 ， 但真正要拿下的客户却是开发商里做人力资源的头儿 。 因此 ， 朋友的朋友圈中 ， 权重最大的就是这些给她饭碗的上帝们 。 这一关不过不了 ， 下一关就绝对没戏 。 从情感到理智 ， 都马虎不得 。

而最近发生的一件事 ， 却令她对房地产有了新认识 。 她说 ， 有次和某知名地产商HR在微信上聊天 ， 有一搭没一搭的 ， 原本是想推销自己的某款新产品 ， 不承想聊着聊着 ， 微信那头就情感入巷了 ， 把她当成了心灵知己 ， 大倒起苦水来 。 结果嘛 ， 彼此角色反转 ， 她成了对方的客户 。 原来 ， 这位HR虽然在知名房企属于中层管理岗位 ， 风光自在 ， 名利双收 。 但现在市道不好 ， 开发商融资被卡了脖子 ， 现在只剩下快速出货回笼现金流的华山一条路 。 要么死 ， 要么生 。 没有更好的选择 。 于是HR就被顺理成章地分配了销售指标 。 每个月要完成若干个真实的带客指标 ， 到区域公司下面指定的楼盘项目上 ， 如果没完成 ， 那是要倒扣绩效的 。 这种做法 ， 就叫做全员营销 。

朋友向来宽宏大量 ， 善解人意 ， 第二天就到了那位HR所说的楼盘 ， 正式开始她的表演了 。 到了现场才发现 ， 以前颇有城府的那位HR现在毕恭毕敬的 。 串完场 ， 还没到中午 ， 只听那位HR对朋友说 ， 如果下午没有其他安排 ， 可否到另一个楼盘再来一次？反正不远 ， 也就二三十分的车程 。 于是朋友又去了 ， 帮一回也是一帮 ， 帮两回也是帮 ， 这感情可是快速加深着的 。 这一天 ， HR朋友成功拉到了四个客户 ， 原因嘛 ， 我朋友顺便还带上了一个朋友 。 两位群众演员出场 ， 无穿帮 ， 很完美 。 接下来的情况要比想像好多了 。 朋友说 ， 双方的关系大大往前了一大步 。 不再是公事公办 ， 而成了知恩图报的现实版 ， 如果双方都是良善之人的话 。

全员营销不是一个新鲜的话题 。 为什么这样说？因为楼市有风险 ， 出手要谨慎 。 但楼市有周期 ， 踏准周期节拍则无往不胜 。 这不是环环凭空臆想 ， 多少投资房产的朋友已经或正在尝着这些甜头 。 楼市的周期不算长 ， 使得我们都能够在不长的时间里经历一个楼市的春夏秋冬 。 楼市大牛的时候 ， 从中介到经理 ， 意气风发 ， 趾高气扬 。 但目前这种状况下 ， 全员营销的模式 ， 绿城的宋卫平玩过 ， 恒大的许家印玩过 ， 富力的一哥二哥也玩过 。

比如说恒大的老套路——逆周期操作 ， 什么时候要来88折了 ， 你就应该明白 ， 楼市的日子有点艰难了 。 这几年 ， 恒大这一招玩的666 ， 最明显的表现就是总能迎来一波大热销 ， 小小让点利 ， 就能让现金流大大的改善 。 今年优惠力度尤其大 ， 根据诸葛找房的测算 ， 国庆抢收 ， 恒大折扣最大达到六折左右 。 这前八个月里 ， 叫的最响的活下去的主儿 ， 偏偏是拿地最猛的 ， 全部是TOP前十的大开发商 。 为什么拿？看好后市呗 。 即便面粉贵过面包 ， 也有信心在未来某一时段推新货 ， 赚钱 。