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卖房 ， 他们是认真的 。

近日 ， 有消息指出某开发商又出新招 ， 要求全员卖房 。 每个人都有一定的指标 ， 并且本着能力越大责任越大的原则 ， 不同身份者有着不同的标准——基层员工每人需要卖出1套；经理和总监级别每人需要卖出2套；总监以上每人需要卖出4套；副总裁每人需要卖出6套！

此时 ， 我们看到工程师除了要搞建设、设计师除了要绘制图纸、前台除了要搞接待 ， 统统都具备了另一个相同的身份——房子的销售员 ， 都要去卖房子 。

其实 ， 这种情况并不是2019年的首创 ， 去年就已经有了类似的苗头 ， 但是像今年这样按人头分数量 ， 分工如此明确的卖房 ， 还是第一次出现 。

没有无缘无故的爱 ， 也没有无缘无故的恨 ， 凡事必有因由 。 此种现象的出现 ， 有其存在的背景与原因 。

房子难卖 ， 是楼市里怪招频出的直接原因 。

从上月起 ， 房子难卖现象就已经出现 。 8月份 ， 广州番禺某盘的房子直降超过20%“抢客”；随后 ， 武汉中心城区开始打折促销；然后 ， 近20个热点城市加入降价打折的行列 。

据上海易居房地产研究院发布的报告显示 ， 8月40个典型城市 ， 新房成交面积环比下降9个百分点 ， 同比下降3个百分点 。 其中 ， 4个一线同上个月相比下降19个百分点；18个二线下降10个百分点；18个三四线下降4个百分点 ， 而同比下降达17个百分点 。

这一个个数字 ， 都表明房子不好卖了 。 正是因为房子不好卖 ， 才导致开发商想出各种怪招 ， 来增加房子的销量 ， 加速回款 。

因此 ， 才会出现全员卖房的怪事；才会出现买房送特斯拉的营销；才会出现到别家楼盘抢客的行为 。

同房子难卖相比 ， “缺钱”是根本原因——此种背景下 ， 买房子会升值 ， 还是会赔本？

近期 ， 有开发商表示 ， “现在找钱不容易 ， 我们前后找了7家银行才有足够的房贷额度 ， 才能开盘！” 。 这个现象表明两种情况：一是开发贷的额度被压缩了 ， 资金的口子被扎紧了 ， 钱不好借了；二是开发商缺钱 ， 试想一下如果他们有钱 ， 又何必到处去借 。

近几个月 ， 我们看到金融与房地产的关系 ， 变得越来越疏远 ， “蜜月期”貌似已结束 。 首先 ， 房地产信托被规范；随后 ， 房地产融资全面收紧；接着 ， 开发贷压缩额度 。

用惯了“别人钱”的开发商 ， 突然被扎紧了钱袋子 ， 无疑是 最“头疼”的 。 他们不再无脑的拿地 ， 胡乱的花钱 。 开始挤掉自家楼盘中多过的水分 ， 推盘回款 。

除了开发商缺钱 ， 刚需者也缺钱 。 现在有一种现象 ， 叫“想卖房的卖不掉 ， 想买房的买不起” 。 这个尴尬的局面 ， 既是因为过高的房价 ， 刚需者消费不起 ， 也是因为刚需者缺钱 。

正像曹德旺谈及2019年汽车产量下滑时说的那样 ， “不要想那么美 ， 我今天很坦诚告诉你 ， 我个人认为 ， 今后几年不是靠汽车升级 ， 汽车产业缩减产量 ， 因为前两年卖出去的那些人后面都没有钱 ， 全都是贷款 ， 产量要减下来 ， 因为大家都没钱” 。

虽然曹德旺说的是汽车 ， 但是楼市也是一样的情况 。 想购房的人没有钱 ， 房子也是卖不出去的 。