餐饮招商加盟项目完整运作流程,餐饮加盟方案及模式( 五 ) _餐饮

采，是一种跳跃式的拓展战略。

（3）“保龄球”战略：

企业在拓展市场时，要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键”区域，然后利用这个“关键区域”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。就好像打保龄球时先击中某个关键球瓶、再带动撞倒其他球瓶一样，故称“保龄球”战略。

以上三个战略互有优势和缺点，适用于不同的企业和不同情况，联盈公司将根据餐饮企业的具体情况进行针对性战略选择，以求获得最佳的实施效果。

4、向潜在的加盟商营销

（ 1）最符合盟主要求的加盟商的形象和要求是什么？

（ 2）这些受众是否能成为合适的加盟商？

（ 3）盟主衡量和评估潜在加盟商的标准准备好了没有？

（ 4）选择及评估加盟商的步骤有哪些？

（ 5）要通过哪些合法的行政、法律和专业的谈判战略去完成销售？

要想有效地完成特许经营权的销售，盟主就应在开始为招募工作花费之前解决这些基本问题，而不是在之后。此外，在进行连锁加盟特许经营权的营销宣传时，盟主通常使用较广的营销方式与宣传媒

体，具体选择的方式基于他们对媒体和目标群体的分析，从而确定哪种媒体能达到所期望的目标，方式和渠道有很多种，联盈公司将在充分调研的基础上为餐饮企业解答以上问题，并确定最佳的营销宣传方式和渠道。

( 七) 建立加盟商开业支持系统

营业，需要重点考虑三个基本问题：

（ 1）希望加盟的单个或多个特许网点如何适应当地的市场经营环境？

（ 2）对同一区域的多个店如何保护各店的利益，而不至于产生恶性竞争？

（ 3）为达到此目标，盟主影如何提供支持和制定政策？

2、关键点：通常，我们认为建立成功的加盟商支持架构的关键在于：

+

（ 1）确定实现的目标

（ 2）选择合适的人选

（ 3）提供必要的信息

（ 4）明确的指示

（ 5）为正确开展工作提供培训和资源

（ 6）信任他们对经营决策的判断能力

3、内容：在开展特许经营业务过程中，建立开业支持系统通常有以

下工作内容：

（ 1）根据业务流程，确定每一个加盟店从加盟接洽到开业的总流程。

（ 2）确定筹备开店的流程和内容。

（ 3）对加盟店的店址进行评估。

（ 4）确认店址符合总部要求后，根据总部的要求为加盟店进行店面外观及平面布局方案设计。

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