由于不知道你的行业，小明就以自己行业的经验分享给你，希望能够对你有帮助 。基本开发新客户就以下几种方式，有难到易：

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1、电话销售
为什么要把电话销售放在第一位，因为我觉得电话销售是最难的获客方式 。有些刚做销售的人觉得，通过电话和客户沟通，由于不需要面对面，交流起来比较放松，这家不行就挂掉电话找下一个，免去了面对面的尴尬，反而更能发挥自己的销售能力 。但是，你交流起来比较放松，客户拒绝你也没有心理负担 。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了，而你每天被拒绝的次数多了 。容易产生挫败感，打击你的销售热情 。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主 。

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2、陌生拜访
陌生拜访就是上门去推销了，很多人不敢上门去推销，因为不仅要和陌生人交流，被拒绝了还觉得很不好意思 。其实，陌生拜访成功率还是很高的 。很多人在电脑后面指点江山，狂喷各种不平等，但是在现实中却很怂，这在陌生拓展客户也一样适用 。电话打过去推销业务，他也许会喷完你在挂电话，但是陌生拜访，小明却没遇到这种人 。就算拒绝也不会说什么伤人的话，除非你胡搅蛮缠让他反感 。人都喜欢保持自己的形象，不管是虚假的还是真实的，在现实中人还是很有礼貌的 。所以小明的观点是，陌生拜访可以作为主要拓客渠道 。
3、老客户介绍
这个就不需要多做解释了，老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户 。而老客户介绍的新客户，成功率还是比较高的 。而如何经营老客户，这个就是另外一个话题了，小明之后会专门做一篇关于客户的文章，到时希望能帮到大家 。我听过一个最搞笑的观点，为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的，还要把亲朋好友拉进去，因为他觉得如果他被骗了，亲朋好友也一起参与了，那么就没人觉得他笨了 。这是一个从众心理，当然准不准小明就不敢保证了 。
4、朋友介绍
这个成功率是最高的，但是不建议做 。原因很简单，价格不好谈 。谈高了朋友不高兴，谈低了自己又没赚，最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜 。所以要想和朋友关系不变，最好还是不要牵扯进生意里来 。
以上，就是小明平时拓客的渠道，希望能够帮到你 。也希望大家能关注小明，大家一起成长一起进步~
在获客方面，如果没有客户资源，那么就不要拘泥于形式和渠道，黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫 。

1、定义客户：你的客户画像是什么？
根据产品来做用户功能、性能、品牌来分析潜在用户更简单一些 。
潜在用户画像的核心工作，是将用户“标签化”，标签化的目的就是你想找什么样的客户，如果是做化工行业的，你总不至于找汽车修理公司吧 。
而是应该把潜在客户的类型、大小、行业、规模、需求状况罗列出来 。
2、了解客户的活动场所 。
即这些潜在客户经常在那活动？有无集中聚集的场所？这一点非常重要，如果你连客户在那都不知道，或者只发现非常少的共性场所，就非常麻烦了 。

比如：一些高端客户，不会经常出没于市井，而是出没于各种论坛、行业研讨会等等 。
3、谁更容易接触到他们？ 找到连接客户的关键点，通过借力实现获客 。
往往我们并不能自己直接接触到客户的时候，就得想想，谁能更快、更直接的接触客户 。

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