误区三：促销的折扣越大越好
我在与很多家具厂商的接触过程中，都在说，对手六折，我就五点五折 。这样的促销手段实际上在拼价格 。当然也还有厂商说，我的价格是经过艺术处理的，或者我的标价是很高，从折扣上给人感觉让利幅度非常大 。我觉得这其实是一种欺骗的营销手法 。短期内虽然看起来是非常不错，也能吸引到一大批的人进入到我们的终端购买产品，但当消费者过后如果发现还有更低折扣，更低的价格 。或者同样的产品标价已经更换，或者和同类产品相比，你本身的标价就比别人高…… 。那么如果你是作为消费者，你碰到这样的情况，您会做何感想，你还会觉得自己得到很大的实惠吗？还会对销售商和品牌产生好感吗？所以根据我过去服务于企业的经验，我认为这样欺骗手法不宜采用，因为不会有人上同样的当、吃同样的亏会上两次，除非是确实有点傻 。这样做的长远结果就是对自己的市场在人为的缩小，在人为的把准消费者赶出自己目标消费群 。因为一个坏的品牌印象，会大于好印象10倍的传播 。我不是危言耸听，这确实就是这样 。市场上这样的例子很多，当消费者没有发觉的时候，消费者可以信任你，一旦发现，您就无法生存 。
还有，当你在促销折扣越大的时候，消费者在心理上对你的产品定价会重新在脑子里分析，在心理上重新定位 。首先认为您原来的价格就是虚高，您的产品本身就不值这个价格，而现在这个折扣价格可能都不值 。当您的产品过了促销周期后，恢复原价，或者重新调整价格后，一旦知晓你产品的消费者会断然拒绝你的产品 。同时，消费者有需求时会向周边的朋友、亲人、同事、邻居、专业人士询问时，他们也会把知道的关于你产品的信息传递给他们，那么这时，就算他喜欢你的产品，但你也多了一重销售障碍，增加终端的销售难度 。
另外，如果折扣太大，对品牌价值的累积也是一种伤害 。我们看市场，真正销售好的产品，真正的名牌产品很少有大幅度的折扣，即使有，一般都是在处理存货，处理换代产品，或者是因为市场竞争的需要，而没有象家具业长期的大幅度折扣 。这说明什么，说明一个真正具有价值的品牌，是不能随便打折，一旦打折，也就意味价值在打折，也意味着你的对自己产品和品牌没有足够的信心，也说明你的品牌不具有销售力，没有美誉度 。所以折扣促销是一把双刃剑，一定要慎重的使用 。但我们很多家具企业认为这是一把利器，一般永远都会发生效益的利器 。现在我们看国内某个大品牌，销量也非常大，但据经销商和行内人士反馈，终端销售量大的基本都是促销款，想要获利的产品和真正有价值的产品，几乎没怎么动 。而这个品牌也曾尝试改变消费者认知，但是殊不知，市场和行业内已经对它形成低档的定位，再也无法拉升 。

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误区四：促销无主题无所谓，只要有内容
当我们走进很多家具卖场时，看到更多的是打折、让利、回馈、周年庆等等为标题的促销海报和促销宣传，很少能看到一些比较好的促销传播主题 。现在很多家具企业也设有营销部和策划部、市场部等部门 。但是这些部门所出的促销主题根本和营销联系不起来，这是属于没有把营销中的促销概念与作用搞清楚，而一味的只是为促销而促销 。一个好的促销主题，实际上就是一个很好的促销理由，也是开启消费者心智的第一块敲门砖，同时也是品牌传播的延续 。我们前面已经谈到，促销要为品牌和产品增值，那么如何增值，一是靠促销主题；二是靠好的促销方式与内容 。但主题就决定了我们的促销方式与内容 。为什么现在很多促销活动看起来已经很不错，消费者也能得到很多的实惠，但消费者为什么不愿意参与，或者说为什么没吸引到足够的消费者参与，其中主题的创作与设置不合理不合适，就是根本因素之一 。一个好的促销主题一定是能表现自己活动独特卖点的；一定是琅琅上口；一定是传达了某种理念的；一定是能表述消费者某种需求的，一定是能让消费者产生更多联想的…… 。但是我们反过来看现在家具行业内的促销主题，有几个是能达到这些要求 。到处都充斥着打折、让利、送什么、特价X元等等字眼 。让消费者眼花缭乱，无从选择，无从下手 。

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