其次，即使有一部分真正具有营销意识的品牌，虽然偶尔也有好的促销主题与促销方式、内容，但是他们的每次促销，找不到上一个促销主题延续的影子，也找不到表达品牌理念的影子，也找不到和品牌更多相关的元素，更找不到本年度的促销主线和品牌促销的主线 。每次促销，相当于是重新在推广品牌，推广产品，更本没有为品牌价值、消费者体验进行增值 。让消费者获得的感受是单一的，是不连贯的，更不会让消费者觉得自己产品是增值的 。因为消费者每天会接受很多信息，当一个不是连续提醒的信息出现在脑海中时，会很快被再吸收的新信息所所淘汰 。如果我们每次促销的主题是对上一个主题，上一年度和品牌整体进行延续时，那么消费者储存在脑海中的信息会被反复提及，也就会印象越来越深 。特别是在自身没有进行大规模和大范围的集中传播活动时，促销主题的延续和每次促销品牌信息的注入就显得尤为重要 。这也是家具行业的品牌为什么只有行业性品牌而没有消费性品牌的原因之一 。
再有促销的主题设置必须和产品、品牌表达的理念一致 。很多品牌在进行促销时，是语不惊人誓不休，这并不是说不可以，也是作为传播的基本要求之一，希望能快速准备的吸引到消费者关注 。但是我们很多品牌设置的主题“惊人”是做到了，但是一看主题，我们就不得不大跌眼镜 。比如什么什么什么旋风、什么什么地震、开什么什么先河、买多少送多少、零利润…… 。这样的主题被一些所谓的专业人士还在视觉上做了特殊处理，这样感觉就是地摊买吼货的，没有一点档次，没有一点增值的感觉，根本不是一个品牌商所为的 。因此我们要做好一次促销或一系列的促销，首先要促销主题上下功夫才行 。
误区五：适用于所有市场，无细分
每个市场有每个市场的特征，每个消费群有每个消费的特征与文化 。我们很多家具品牌旗下都几个副品牌，我们每次促销，希望所有的产品都能动销，希望在终端所展示的产品都能动销，于是把所有的产品都拿出来促销 。另外一方面，我们想抓所有消费群，想只要有家具购买需求，在这个档次上的消费者都想照顾到 。但是这我们忽略一个事实，每个层面的消费群都有自己的文化，都有自己的消费习惯，都有自己喜欢去的消费场所，不是每个层级，每个分类的消费者都想走进同一家卖场，这就好比开奔驰的和开QQ的并不想在同一个地方去消费，同一个地方去购物一样 。作为家具是一个家庭的重要大项支出和面子工程之一，更是如此 。所以，我们在每次考虑促销时，我们要明确，我们需要吸引哪部分人，这部分人到底需要什么，他们喜好什么，他们的习惯是什么，有哪些东西可以为他们增值…… 。我们都需要去考虑 。而不是广撒大网，希望网住所有的消费者 。可是后来几乎都是网到的小鱼，而且数量还不多，这也是很家具品牌不断在开展促销，顾客缺不断流失，销量也并没有多大变化的根本原因 。
再有，中国幅员辽阔，并不是每种促销方式都适宜于任何地方 。在中国，按方位来分，人们都知道，东南西北中，每个方位的市场里，消费者收入不一样，消费方式不一样，文化不一样，喜好也有所差异 。如果再细分，就还有二三四级城市的收入、文化、消费习惯等又不一样 。但并不是说我们的活动无法进行全国性的统一展开 。在进行促销设置时，我们需要考虑到这些细分市场的差异，但我们可以找到一些消费行为类似或相同的消费者，就可以针对他们设置促销 。所以说，我们需要细分消费群是最重要的，而不是针对所有的消费者，虽然地区不同，文化不同，我们可以在同一主题下，针对每个区域的实际情况下进行微调 。或者根据自己的网络情况进行微调，但总体主题方式必须是一样的 。针对的消费对象要大致一样才行 。不论无目的的到处放空枪，浪费促销投入 。

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