模拟农场2013 模拟农场2013( 二 )

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二、发展历史&产品分析

这一切都始于《卡通农场》。Supercell的第一款游戏发行于2012年5月，重新定义了触屏设备上的农场模拟游戏。它夺走了Zynga FarmVille的市场——当时FarmVille 2是在Facebook上发行的。在这8年中，《卡通农场》一直都能带来稳定的收益，总计超过20亿美元。

Supercell在触屏设备平台又增加了一项赌注：《部落冲突》，它迅速成为全球热门。尤其令人印象深刻的是游戏在2014年迅速增长——主要得益于到部落战机制的引入。这是证明“社交元素的强大”最有力的实例之一，仅仅几个月，《部落冲突》的收益就从5000万/月飙升到了2亿/月。

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紧接着《部落冲突》的成功，在2013年年末，Supercell发行了《海岛奇兵》——它就像是“《植物大战僵尸》与《部落冲突》的综合体” 。目前为止，《海岛奇兵》是Supercell唯一一款在全球发行时使用不同策略的游戏。虽然《海岛奇兵》的成绩远没有《部落冲突》那么亮眼，但它的总收入同样也达到了10亿美元。

2015年，Supercell迎来了他们最好的一年——游戏总收入达到了23.3亿美元，主要是得益于《部落冲突》的超强势头。然后在2016年3月，Supercell发行了《皇室战争》，它刷新了各项记录，在发行第一年就达到了10亿美元的里程碑。2016年对Supercell来说又是大丰收的一年，年收益23亿美元。

但是，2016年的收入构成跟前一年有很大区别。《皇室战争》的成功可能与它跟《部落冲突》的“内战”也有关系：2016年第一季度/第二季度《部落冲突》的下滑表明有些玩家试玩了《皇室战争》后就放弃了《部落冲突》。

2017年《皇室战争》的收入开始迅速下跌，到了2018年底，它的收益只有2016年巅峰时期的50% 。有些人认为，发行具有相同IP和游戏玩法的产品，而且吸引的是类似的玩家群体，久而久之只会给Supercell带来负面影响。但我们认为即使没有《皇室战争》，《部落冲突》也会走向衰落（尽管速度会比较慢），所有手游在发行后都得面临“万有引力”的影响，因此《皇室战争》对Supercell来说是完全有益的。

尽管如此，在《部落冲突》之后发行的游戏RPI都没有之前的那么好。对于Supercell来说，他们有必要认真分析下新发行的产品会对现有的游戏产生什么样的影响——尤其是考虑到现有玩家可能会转向盈利能力相对较差的游戏。

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最后，在2018年末，Supercell发行了《荒野乱斗》——用的是不同的IP、不同的玩法。《荒野乱斗》是个注重竞技的MOBA动作游戏，所以它不会对Supercell其它游戏造成“威胁”：事实上，《部落冲突》在那时还是挺稳定的，《皇室战争》持续在走下坡路，Supercell 2018年的总收益依然是正向增长的。

Supercell的现象级游戏

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无论从哪个角度来说，《部落冲突》的成功都是无可否认的。无论是估计65亿美元的总收益，还是游戏始终稳居营收榜前排，还是它击败了所有试图分一杯羹的新产品。

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