模拟农场2013 模拟农场2013

文/游戏邦编译

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Supercell的目标从来都不是击败竞争对手，而是击败自家游戏之前创下的纪录，显然这样的公司并不多见。迄今为止，Supercell已经发行了多个具有开创性意义的游戏，在市场中创立了多个新子类型，并带来了数十亿美元的收入。这一切都是由300多位的员工共同实现的。

然而，Supercell最新发布的数据显示他们的游戏连续三年都处于下滑状态，新游戏也没能改善这种局面。于是就有人就好奇，Supercell的巅峰期是不是已经过去了。

我们的回答是否定的。在所有的游戏公司中，Supercell是少数几家能够连续创造现象级作品的公司。话虽如此，要重新回到增长状态，Supercell确实应该考虑另寻办法来弥补这种高风险高回报的开发策略。

1. 增强Live Services和绩效营销来维持现有的产品收益，同时继续发行新游戏来拉动增长。

2. 通过并购丰富游戏库，或者利用新技能来进一步优化现有游戏的运营。虽然Supercell在这方面一直都很积极，但实际是，已经过去四年、消耗了大约1亿美元，他们几乎没有任何成果可以展示。

本文的目的是对Supercell的未来进行预测，如果可能的话，我们还会就发展策略提出自己的建议。为此，我们将剖析Supercell之前的战略、产品、文化和并购经历。我们也会讨论过去十年游戏市场的演变以及其对Supercell的影响。

本文是由Deconstructor of Fun的几个伙伴共同完成的。所有数据图表都来源于Sensor Tower，一个超级棒的数据平台。

一、高风险高回报的策略

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大多数手游公司都将微创新视为通向成功的道路。他们挑选一款现有的游戏，稍加改进，希望能说服足够多的玩家转向他们的游戏。有些公司会从标杆产品中选择一些元素然后结合新主题，由此来触及新的用户群体或者在现有群体中划分出一个小众市场。

只有极少数公司会试图通过创建新类型或重新定义现有的在市场中掀起波澜。这些人凭借敏锐的直觉、极高的天赋和很大的勇气来实施高风险、高回报的策略。显然Supercell已经地完全掌握了这个策略，鉴于他们已经发行了四款开创性的产品：《卡通农场》《部落冲突》《皇室战争》《荒野乱斗》。这种成就是非常令人震惊的，因为大多数采取这种策略的公司有一款现象级的产品就已经算是很幸运的了。

Supercell目前的成就有：

过去六年总收益达到了120亿美元
他们的头四款产品，生命周期内的营收都已经越过了10亿美元里程碑（注《荒野乱斗》很快也会加入其中了）
游戏经久不衰的吸引力——几年过去了它们依然是热门
《部落冲突》是有史以来最成功的游戏之一（总收益达到65亿美元左右）
世界各地都有Supercell的玩家——2019年，大概有40%的收益来自于美国，15%左右来自于亚洲地区
多元化的产品：有模拟经营类、战略类还有MOBA
仅靠320名员工就创造了这一切

然而，不管你多么喜欢Supercell（当然我们Deconstructor of Fun的员工也是如此），数据是无法忽略的。在过去几年中，Supercell一直处于缓慢下滑的状态——已发行的游戏增速变缓，而新的游戏还无法填补损失缺口。

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