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出身济南商河的“70后”夫妻张延华、张淑霞 ， 1994年来到东营 ， 经过多年打拼 ， 创办了“艾嘉厨柜” ， 在家居行业站稳脚跟 ， 获得了东营市民的认可与信任 。

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破釜沉舟 离开农村来到城市打拼

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1994年 ， 在农村工作了七年的张延华夫妇苦于与辛勤工作不匹配的微薄收入 ， 决心放弃村中土地 ， 到城市打拼 。 “那时候家里人劝我留下两块地 ， 其实就是给自己留条后路 ， 但我想的是破釜沉舟 ， 如今想来 ， 那是我人生中第一个大的转折点 。 ”张延华说 。

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来到城市 ， 他们经历过迷茫 ， 在技校学习过后 ， 他们在东营开办了一家自己的摩托车修理店 。 “1997年发生的一件事 ， 给我上了重要的一课 。 ”张延华回忆道 ， “那时候生意好 ， 我收了一位徒弟 ， 一位老客户有次来修车 ， 本来简单修理就可以 ， 我徒弟撒了谎 ， 换了一个重要的配件 。 客户回去后发现不对 ， 回来找我 ， 踹了我一脚 。 我觉得这一脚应该踹 ， 让我明白诚信永远是最重要的 。 这么多年 ， 我们做生意靠的就是诚信 。 ”

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经历过挫折 夫妻二人更明白开店之道

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长期昼夜不分的辛苦工作使张延华的腰颈、背部开始出现问题 ， 为了身体健康 ， 他们决定将店铺转让出去 。 转店之后 ， 再次陷入迷茫的两人 ， 经张淑霞的婶子指点 ， 重新在商河路开起了家电专卖店 。

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“头一次去进货的时候被骗了 ， 在临沂的一家电器批发市场进了十几台假的方太油烟机 ， 顾客买回去觉得不好用 ， 回来跟我们说你这不是真的 ， 剩下的我们就不敢再卖了 。 ”张淑霞告诉记者 ， 他们后来回去再找进货的人 ， 那人却不认账了 ， 直到现在那十几台油烟机还放在库房里 。

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后来两人开了一家澳柯玛专卖店 ， 渐渐延伸到厨房领域 。 2002年 ， 他们注册了“艾嘉厨柜”商标 ， 此后开始从事规范化厨柜生意；2004年 ， 生意开始繁忙 ， 他们开始组建自己的员工团队；2012年开始 ， 艾嘉厨柜开始接收全屋定制订单 。

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时至今日 ， 艾嘉的产品涵盖厨柜、衣柜、榻榻米、书柜、酒柜、鞋柜、浴室柜、餐边柜及全屋定制家居 ， 展厅从最初的一家扩大到现在的五家 ， 艾嘉厨柜、艾嘉衣柜已成长为东营市人民家喻户晓的环保家居品牌 。

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夫妻同心 其利断金

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夫妻俩共同创业 ， 有优势也会有分歧 。 “好处就是互帮互助、没有二心 ， 但意见不同的时候也会吵架 。 人少的时候事情好商量 ， 毕竟‘夫妻同心 ， 其利断金’ ， 现在员工多了 ， 有分歧的时候就需要更加慎重 ， 凡事有利必有弊 。 ”张延华说 。

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对于艾嘉厨柜的企业优势 ， 张延华有自己的见解：“客户使用你的产品 ， 把钱交给你 ， 换取的是等量、甚至超值的产品和服务 ， 这才是你的价值 。 这些年我总结下来 ， 产品是人品 ， 人品等于产品 。 所有的产品能重复地销售 ， 永远不能是一次性的 ， 一个企业能真正地繁荣 ， 是重复再重复地、不断有更多的人来消费这个产品 ， 这才是一个好产品 。 ”（记者 李欣 见习记者 王乾）