以玛氏为代表的宠物食品巨头

进军新零售渠道

（1）线下超商渠道 ， 先发制人占据市场份额 。 玛氏宠物护理于1993年 ， 中国宠物市场尚在起步发展之时 ， 就在中国开展了宠物食品销售业务 ， 成为最早进中国的外资食品企业之一 。 在营销渠道的选择上 ， 凭借着糖果销售业务的前期开拓 ， 玛氏宠物护理品牌伟嘉、宝路等也依赖于相对成熟的超商渠道 ， 通过线下超商大面积铺货、促销活动等提高产品曝光率 ， 扩大市场占有率 。 高端品牌皇氏、爱慕斯等通过专业市场渠道 ， 获取高利润 。 高端品牌皇氏、爱慕斯则通过代理商经销打开宠物医院、宠物美容店、宠物食品零售店专卖店等专业渠道 ， 获取较高利润 。

（2）相对于传统渠道的超商线以及专业线 ， 线上新零售的渠道在近年来发展为宠物食品行业的黄金渠道 。 主攻传统零售渠道的宠物帝国—玛氏近年来也开始拓展线上新零售渠道 。 2016年6月29日 ， 玛氏与阿里巴巴达成全球战略平台 ， 全线产品登陆阿里巴巴旗下所有平台 。 2017年2月 ， 玛氏中国宠物护理业务与京东超市达成战略合作 ， 在产品、营销、大数据挖掘等多个领域实现了突破和进展 。