⒊“挖”字诀

挖 ， 即“挖地三尺” 。 有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态 ， 原因极可能是项目规模偏大 ， 按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化 。 这时候 ， 就需要拿出“挖地三尺”的劲头 ， 千方百计扩大客户面 ， 吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户 。

挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户 。

挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户 。

挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力 ， 引发其投资热情 。

挖的方式则有：

针对投资户和经营散户 ， 多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据 ， 展现经营前景 。