招 ， 即“招狼入市” 。 市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场 ， 而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度 。 因为在批发环节 ， 经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪 ， 散户小户多半会紧跟而至 。 “

擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊” ， 市场要成功 ， 先得攻下行业大户 。 但既然能成为行业大户 ， 自然不是省油的灯 ， 并不会那么轻易就答应什么 ， 他们往往相互守望、伺机而行的心理很重 。

这时候 ， 一方面要晓之以理 ， 诱之以利 ， 以特殊的优惠政策吸引其购买进驻 ， 如果效果不明显 ， 则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻 ， 让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户 ， 形成“狼入羊群”效应 ， 为了抢地形、占山头、卡位置 ， 本地商家自然也就闻风而动 。