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?（统计时间：11.11-11.17）

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导语

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本周三个项目开盘 ， 其中两个新盘入市 ， 建发悦府可售套数较少 ， 开盘优惠力度大 ， 去化良好 ， 去化率近9成；另外两个项目 ， 价格相比临近项目高 ， 客户多持观望态度 ， 蓄客量不足 ， 去化一般 。

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近期 ， 我们发现一个普遍现象 ， 即市中心乃至外围不少楼盘价格相较之前有所上涨 ， 板块内纯新盘相较此前开盘的楼盘价格也有所提升 ， 但从实际认购情况来看 ， 情况不容可观 ， 典型的有价无市 ， 不难发现这一现象还在加剧 。

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显然 ， 提高板块或者楼盘备案价并不能拉高客户接受值 ， 且客户观望情绪浓厚 ， 只有诚意让利 ， 接近甚至低于客户心理预期才能加快去化 。 而部分房企早已意识到这一现象 ， 正在紧锣密鼓开展让利活动 ， 而当下正式众开发商冲刺年度目标之时 ， 提前以价换量 ， 率先抢客 ， 方为上策 。

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建发悦府

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开盘时间：2019年11月17日

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推案：1#/17F/4T4户/68套（102、302、402、602、802、902、1102、1202、1602、1702单元为安置型商品房） ， 商品房共计58套；

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开盘价：预售均价32500元/㎡；折后均价约28600-29968元/㎡；

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付款方式：付款方式：正常首付比例；

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优惠：1.认筹折扣2%；2.开盘折扣3%；3.商业贷30%首付 ， 优惠4%；商业贷40%首付 ， 优惠4%+1万元优惠；商业贷50%首付 ， 优惠4%+2万元优惠；一次性5%；4.按时签约3%；

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去化：截止开盘当天去化51套 ， 去化率88%

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鼓楼金茂府

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开盘时间：2019年11月15日

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推案：二期C-3#/1-17F/4T4H/66套、C-5#/1-17F/4T4H/68套 ， 共计134套；

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开盘价：备案均价38680元/㎡（含装修3000）;

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付款方式：正常首付；

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优惠：无优惠

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去化：截止开盘当天去化24套 ， 去化率18%

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金辉优步悦山

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开盘时间：2019年11月16日

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推案：1#/27F/1F架空/3T6户/150套；

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开盘价：均价16100元/㎡；

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付款方式：正常首付；无优惠；

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去化：截止开盘当天去化48套 ， 去化率32%

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【榕发乌山郡】、【三江岚隽】等4个项目将于近期开盘 。

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本周五区商品住宅仅【建发悦府】新增58套四房产品 ， 预售价格32500元/㎡；闽侯方面 ， 【富力悦山湖】【金辉优步悦山】首次取证 ， 【碧桂园高尔夫庄园】别墅新增预售 。

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本周五区普通住宅仅【建发悦府】新增供应0.61万㎡；成交方面 ， 成交量持续下滑至低位 ， 均价受低价项目备案占比增加影响大幅回落 ， 主力成交为【福晟钱隆府】 。

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本周闽侯普通住宅2个项目新增供应2.38万方；成交方面量价齐升 ， 成交量小幅回升 ， 主力成交为【三盛璞悦湾】 ， 均价其影响上涨至中高位 。