本文来自微信：徐思乱想v（ID：yxlaoxu666），作者：胸小有脑，题图来自：视觉中国
互联网是建立在流量红利&效率红利上的产物，流量红利接近天花板的情况下，效率红利还有巨大的空间 。
本地生活在当下流量红利到顶的情况下，还有很多可以耕耘的效率空间 。

文章插图
作为赛道里未被完全开发&为数不多的高频业务，是必须抓住的增长点，所以本地生活这几年成为各大巨头新的争抢点 。
2019年开始的社区团购，2020年火热的买菜，到现在抖音快手等短视频公司也加入本地生活，做起了吃喝玩乐的到店导购，抖音还推出了心动外卖，来势汹汹 。
最近刷抖音的同城，到店的内容明显增多，刷直播更是，直播不只是卖实体商品了，很大比例在卖到店套餐，刷10条有4-6条是团购到点套餐 。
结论先行：抖音的本地生活，我觉得做不起来 。
一、为啥各家都在争抢本地生活？
1. 本地生活业务的利润率高
来看下美团的Q3财报，业务收入主要3个板块：
2021Q3 美团营收 488 亿元，亏损101 亿元，经调整亏损55 亿元 。
其中餐饮外卖收入 265 亿元，交易金额 1971 亿元，餐饮外卖变现率 13.4%，经营利润 8.8 亿元，经营利润率 3.3% 。
到店酒旅86 亿元，经营利润 37.8 亿元，经营利润率43.9%，国内酒店间夜量 1.2 亿 。
2021Q3 新业务营收 137 亿元/ 67%，主要受零售业务及共享单车骑行服务增长带动，经营亏损 109 亿元，亏损扩大主要是由于零售业务的持续投入 。
美团的三块业务中，外卖的利润率只有3%，而到店和酒旅的利润率是43.9% 。这么肥的蛋糕要抢 。
2. 分散型行业，很难做到独家垄断
本地生活属于分散型行业，很难做到绝对的垄断 。即使行业内有龙头，还是会有空间给剩下的企业去开发 。
分散型行业主要有这3个特点：
企业数量众多，规模较小 。由于单个企业的市场占有率没有明显优势，也不能形成规模经济 。
市场需求不断改变和多元，标准不一 。本地生活服务领域，比如餐饮、旅游、美容美发，涵盖了大大小小多种需求 。拿餐饮行业来说，国人众口难调便是常态，再加之受当天体验的心情、周边环境的作用，直接影响当天的就餐体验 。
分散型产业的进入障碍低，所以新企业得以经常进出 。
3. 流量红利到顶之后可以继续耕耘的赛道
互联网颠覆了很多东西，很多行业都被改写了 。如上条分析，本地生活由于其分散型特点，模式重，管理复杂，是创业的难点 。换句话说就是容易搞的都搞完了，还剩下这块难啃的硬骨头 。也就是最后一块价值洼地 。
根据艾媒咨询数据，目前本地生活的渗透率仅为 12.7% 。而截至2021 年 6 月，我国网购用户渗透率提升至 80.34% 。同时也看到网购用户增速逐年放缓，行业亟待进一步突破 。
本地生活将成为互联网公司从追求速度切换到追求精细化的新赛道，进一步渗透用户生活的各个犄角旮旯 。
二、各家是怎么做本地生活的？
本地生活作为无边界的蓝海市场，线上化率仍处于初级阶段，因此必然成为兵家必争之地 。目前各大互联网巨头都纷纷入局，大部分都在发力社区团购 。抖音作为短视频赛道的入局者，主要布局在吃喝玩乐等到店场景 。本次主要说抖音和美团 。
1. 美团：本地生活王者，社区团购打开成长边界
美团在本地生活的完整链条是其根基，目前正在发力社区团购，打开成长边界 。
美团的本地生活 To C 业务分为“到家、到店、酒旅和社区”四类，消费场景涵盖：餐饮外卖，鲜花、医药、商超闪购，美团买菜，社区团购，酒旅，电影票务，家政等，形成完整产业链 。

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