----房产经纪人如何打开上升空间？搏学大考给出解决方案//----

房产经纪人这个职业 ， 大家应该都耳熟能详 ， 毕竟每个人都需要租房子或买卖房子 ， 或多或少都接触过房产经纪人 。 在一般人眼中 ， 经纪人虽然西装革履 ， 但工作中并不需要很高的文化 。 这个观点其实大谬 ， 房地产行业对专业知识要求很高 ， 也可以成为高薪行业 。 这一行业随着时代的发展 ， 也在不断完善 。

行业痛点房产经纪人水平参差不齐

在生活中 ， 很多人看待房产经纪人时都戴着有色眼镜 。 实事求是地说 ， 这个行业的从业水平确实参差不齐 。 因为中国有13亿人口 ， 市场巨大 ， 而房地产行业发展也就20年 ， 难免鱼龙混杂 。 房产中介行业起初无需上岗证就可以工作 ， 流失率又很高 ， 经纪人平均从业时长只有7、8个月 ， 培训远远不足 。

城市里的房子多种多样 ， 人群来自五湖四海 ， 需求自然五花八门 。 房产经纪人在实际工作中会遇到各种各样的人和问题 。 面对客户 ， 如何体现专业性？靠的可不仅是身上的西服 ， 更靠肚子里的真本事 。 当一个房产经纪人面对客户能做到言之有物 ， 游刃有余 ， 能展现卓越的人格魅力 ， 客户满意度自然蹭蹭往上涨 。

比如面对林林总总的楼盘 ， 要了解各自的核心卖点 ， 要擅长与各种人打交道 ， 了解客户的诉求 ， 进行精准适配 ， 这都需要丰富的知识储备 。 其实房产经纪人和会计师、教师、律师一样 ， 都需要有一定的技术资格 ， 才可以满足客户对资金安全、工作效率和良好的服务体验的需求 。

但与会计师、教师、律师不同的是 ， 房产经纪人从业时不仅要面对全国普遍一致的问题 ， 还要面临各地交易规则不同、市场需求不同的问题 ， “全国一张卷”的统一考试很难因地制宜 ， 无法全方位解决行业痛点 。

解决方案房地产“高考”应运而生

那么 ， 如何让房产经纪人的考核结合地方特色、让考试题目更加实用呢？这虽然很难 ， 但终于有人解决了 ， 那就是贝壳搏学大考 。

搏学大考涉及的题目非常系统化 ， 可以说是房地产行业的“高考” 。 考的内容实操性也很强 ， 都是经纪人实际工作场景中用得最多、难度最大、用户最关心的知识 。

考试范围从房产政策、法律到金融贷款、交易细节 ， 甚至刑法、离婚财产分割规则都有 ， 非常详细 。 最厉害的是 ， 考试还会根据每个城市的特点 ， 有针对性地出题 。

比如深圳的外籍人员或港澳台人员购房频率最高 ， 所以深圳考题中有大量外籍人员和港澳台人员购房的内容 。 每道题都来自实际案例 ， 而不是空洞繁杂的理论 。 世家经纪人小谢认为 ， 搏学大考虽然难度高、阅读量大 ， 但是非常接地气 ， “以前很多政策变化知道得不及时 ， 理解不透彻 ， 备考正好弥补了这点” 。

考试是手段 ， 考前的学习才是终极奥义 。 这一点凡是参加过各种从业资格考试的人都了解 ， 甚至考过驾照的人也能管中窥豹 。 系统性的海量题库 ， 能全方位覆盖知识点 ， 并且可以作为现实操作中的指南 。 所以我们在生活中经常发现 ， 同一行业中 ， 科班出身和野路子出来的人表现大相径庭 ， 经历过系统培训的工作人员就是不一样 。

以考促学有效提升行业专业水平

搏学最早源于链家内部 ， 链家网升级贝壳找房后 ， 贝壳不仅开放了行业数据和技术 ， 也把经纪人的培养方式方法推广开来 。 贝壳希望从制度上敦促房产经纪人学而时习之 ， 以考促学 ， 使房产经纪人“天天学、月月考” ， 不断充实自己 ， 使中国房产经纪人也可以像美国一样 ， 更加专业化和职业化 ， 最终享受更高标准的待遇 。