密集的考试既是压力 ， 更是鞭策 。 打铁还需自身硬 ， 只有练就真本领 ， 才能在工作中展示真功夫 ， 而不是只为拿个证当摆设 。

搏学大考可不是走过场 ， 考试时会运用AI防作弊系统严查作弊 。 看看图中的阵势 ， 像不像驾照考试里的科目1？

考试后 ， 每个经纪人在知晓成绩的同时 ， 还将收获一份个人考试分析报告 ， 可以系统全面地分析自己的成绩、优势、不足 。 学生时代很多人会对成绩排名有抵触情绪 ， 其实有比较才有提高 ， 知道自己的短板 ， 才更有动力去补强知识 ， 提升业绩 。

从北京、成都、上海等城市的实践效果可以看出来 ， 搏学大考和房产经纪人的业绩息息相关 。 比如北京搏学大考的数据显示 ， 搏学成绩越高的经纪人 ， 平均业绩也越高 。 80分以上的经纪人 ， 产生10万业绩需要的带看次数和商机次数分别为35次和72个；而50分以下的经纪人产生同样的业绩 ， 需要带看76次 ， 需要商机数112个 。 另外 ， 搏学得分较高的经纪人作业效率是得分较低经纪人的近2倍 。

搏学成绩对新人业绩的提升作用也很明显 。 从业2年以内的经纪人 ， 80分以上的平均业绩是50分以下的4.3倍 ， 而在2-4年的经纪人和4年以上的经纪人当中 ， 80分以上和50分以下的倍数关系分别为1.7倍和1.6倍 。 说明在门店新人培养上 ， 学习搏学是提高业绩的有效途径 。

现在职场人都讲究自我提升 ， 所以很多房产经纪人对于培训、考试也不再抵触 ， 反而心向往之 。 贝壳搏学大考树立起了经纪人考核的标尺 ， 引导从业人员往高精尖发展 ， 使房产经纪不仅是一份工作 ， 更是一份事业 。

多点开花全面推进经纪人提升

除了搏学大考 ， 贝壳找房还有不少具有前瞻性的动作 。 比如与11所高校签订合作协议 ， 未来贝壳高管将作为客座教授在大学演讲 ， 贝壳找房将成为高校的校外实训、就业基地 ， 为学生提供实操机会 。 也许“00后”考大学时 ， 就可以选择房地产经纪人这一专业了 。

贝壳还首创薪火计划 ， 也就是“做带教”的师徒制 。 通过实战带教、奖励成果等措施 ， 让师傅教有所得 ， 鼓励资深经纪人用心教导新人 ， 使新人能在90天内成为一名合格的房产经纪人 。 有了师傅手把手地教 ， 那效率自然比自己摸索快多了 。 目前薪火计划已经在全国30多个城市数千家门店落地 。

店东是门店带头人 ， 只有店东成长 ， 店员才能更好地群体作战 。 为此 ， 贝壳创办了帮助店东职业化加速的花桥学堂 。 花桥学堂可不简单 ， 堪比房地产业的黄埔军校 ， 能到这里修习的都是被作为中高级人才培养的 ， 业界知名大咖左晖、彭永东、王拥群等人也会亲临学堂讲解 。 那感觉 ， 绝对爽 。

行业演变企业培养人才已成趋势

房地产粗放式发展期已经结束 ， 行业竞争 ， 已经变为尖端人才的竞争 。 一家企业必须留住人、培养人 ， 才能提升效率 ， 降低成本 ， 增加利润 。

就像苹果手机很多人都喜欢用 ， 其产品质量有口皆碑 ， 市值已突破万亿美元 。 这背后并没什么玄机 ， 就是拥有一支强大而高效的团队 。

国内也有越来越多的知名企业意识到了人才培养的价值 。 比如苏宁著名的“1200工程” ， 在这个人才培养工程中成长起来的总裁级别干部占苏宁总裁人数的19% ， 总经理/总监级占比30% ， 经理级别占比22% 。 比如美团今年刚刚宣布成立美团大学 ， 在未来10年内与国内1000所职业院校合作 ， 为“互联网+生活服务”培养高素质技术技能人才 。 比如房地产领域标杆企业万达集团 ， 其“万达学院”声名显赫 ， 一直在持续培养优秀员工 ， 并助力这些精英成长为优秀的管理者 。

为了使房地产经纪人往高精尖发展 ， 提升行业整体服务水平 ， 贝壳同样不遗余力 。 正是他们的不懈努力 ， 让房地产中介这个岗位更加正规化、专业化 ， 发展晋升的空间也更大 ， 让更多人把房产中介作为终身事业去奋斗 。 人才质量上来了 ， 社会服务需求和行业服务水平之间的鸿沟也就逐渐弥合了 。