----房咖荟创始人徐敬廷：没有刻意踩风口 ， 但幸运地遇到了风口//----

我是一名年轻的创业者 ， 这几年专门围绕房子做文章 ， 取得了一定的成绩 ， 我是房咖荟的创始人徐敬廷 。

作为一名来自山东威海农村的创业者 ， 2010年我来到南京奋斗 。 一次偶然的机会 ， 我接触到二手房这个行业 ， 从自己在威海老家购买婚房开始 ， 让我觉得南京的房子涨幅大 ， 而威海的房子涨幅小 ， 这里面潜藏着商机 。

当时 ， 我还发现 ， 许多外地的年轻人来到南京打工 ， 所要解决的第一件事 ， 就是租房子 ， 而装修得漂漂亮亮的出租房并不多 。 租房的痛点就是商机 。

我于2014年正式进入长租公寓这个细分市场 ， 扮演了二房东的角色 ， 所拿到的第一套房子在安德门 ， 与房东签约5年 ， 租金为每月3500元 。 我投入一些资金进行改造装修后 ， 以每月7800元的价格零租出去 。 首战告捷 ， 房东和租客都很满意我所提供的优质服务 ， 让我对自己充满了信心 。

随着手上的长租公寓越来越多 ， 我创立了公司 ， 组建了运营和管理团队 ， 开始承包国企的整幢楼 ， 进行全面的改造和升级 ， 然后对外出租 ， 形成了不错的现金流 。

两年前 ， 我创办了房咖荟 ， 进入二手房的装修代卖、代购、房产知识培训、线下活动推广等领域 ， 抓住了越来越多的市场机会 。

我和团队成员并没有刻意去踩风口 ， 但房咖荟在发展的过程中 ， 遇到了风口 。 随着房住不炒、因城施策的落地 ， 需要买房的刚需族、需要卖房的置换族越来越多 ， 而房咖荟做得比较专业、用心 ， 对客户的房子和资金高度负责 ， 打造出了一个个成功案例 ， 赢得了客户们的有口皆碑 。

二手房的纯中介、纯装修的门槛不高 ， 竞争激烈 ， 但房咖荟避开了房产中介和装修公司所没有涉及的空白地带 ， 在商业模式上有所创新 ， 才算比较顺利 。 房咖荟不同于一般的创业平台 ， 汇聚了来自各行各业的一批高净值的人群 ， 他们对刚需族、置换族天然具有吸引力 。

我觉得我们房咖荟能够发展起来 ， 一是幸运地赶上了城市发展、房价上涨的红利 。 二是合伙人、投资人、项目负责人的分工还算合理 ， 各负其责 ， 优势互补 。 三是二手房市场的竞争不够充分 ， 舍得垫资为房东装修老破小、老破大房子 ， 然后代售或代租的机构和个人并不多 ， 装修公司要先收钱 ， 后装修 ， 房产中介一般只赚中介费 。 四是我们接触到的房东、购房者和租房者都没有相关的经验 ， 而他们的时间和精力有限 ， 不可能在买房、装修改造、租房等事情上亲力亲为 ， 委托房咖荟轻松省力 ， 明明白白消费 ， 不花冤枉钱 。

当然 ， 在创业的过程中 ， 我们一直都很辛苦 ， 经常深更半夜还在看房的路上 ， 或者与房东、购房者进行沟通交流 。 在房价总体上平稳的前提下 ， 我们能选对房子 ， 实现买到即赚或今后必赚 ， 这对刚需族、置换族是利好 。 因此 ， 我们不怕同行竞争 ， 因为这块的市场很大 ， 而专业的机构并不多 。 在房咖荟的发展过程中 ， 我们也一直极其节省成本 ， 每个项目都事先测算好各项成本 ， 基本上做到与实际支出相一致 。

我们对风口的理解是 ， 二手房的买卖是一直存在的 ， 无论行情怎么变化 ， 只要用心去做 ， 精耕细作 ， 舍得投入人财物等资源 ， 就是越来越大的风口 。 反之 ， 就是狭窄的胡同口 。

（以上内容根据房咖荟创始人徐敬廷老师的语音整理）