跑马圈地与举债狂奔之后 ， 华发总资产和规模在六年间实现了快速增长 。 踩着2019年的尾巴 ， 华发又在公开土地市场以近82亿元拿下5宗地块 。 这家珠海国企的表现让业界侧目 ， 一方面 ， 华发上半年拿地谨慎土储获取不如往年；另一方面 ， 年末开启拿地模式接连扫下多宗地的表现 ， 与2018年及2017年等年份几乎如出一辙 。

与此同时 ， 短期密集拿地的背后 ， 是华发2019年销售规模取得了“跨越式”的增长 。

观点指数发布的2019中国房地产销售金额TOP100榜单显示 ， 华发2019年全年实现销售金额约922.7亿元（2018年为582亿） ， 虽然未完成预设的1100亿目标 ， 但距离千亿关口仅一步之遥 。

年底“跑马”

年末集中纳储是华发的常规操作 ， 在其他房企钱包紧张谨慎下手时“反其道而行” 。

2019年12月31日 ， 华发一日内分别在苏州和绍兴以81.89亿元拿下5宗地块 。 如果算上11月获得的土地储备 ， 短短两月内就斥资151亿元在7个城市拿下了12宗地块 ， 与2018年全年157亿元拿地金额相差无几 。

无独有偶 ， 同样于2018年12月13日 ， 华发一日内在武汉以52.7亿元拿下2宗地块 ， 同时斥资35亿元摘牌珠海十字门城建有限公司挂牌的50%股权 ， 获得16万平方米地块 。 再加上11月竞得的地块 ， 华发2018年年底前两个月内共斥资113亿元扩储 。

不难发现 ， 华发大举拿地的区域早已不局限于大本营珠海 ， 而是将触角延伸至发展潜力较大的一二线热门城市 ， 这在华发近几年的扩张中具有重要作用 。

复盘华发拿地史 ， 自2008年起正式迈出全国化第一步 ， 先后在大连、包头、沈阳、盘锦、南宁、威海、中山等二三线城市进行布局 。 不过 ， 对于重点的一二线城市 ， 鲜有涉足 。

2014年后 ， 华发战略规划逐渐显示 ， 这家珠海房企已经意识并尝试弥补过去布局所存在的缺陷 ， 提出巩固珠海区域市场地位同时 ， 加大广州、上海、武汉等重点区域城市的拓展力度 。

从这一年开始 ， 华发频频在上海、广州和武汉等一二线城市跑马圈地 ， 甚至不惜以“地王”价格拿地 。 其中 ， 令人关注的是2015年一年内就先后拿下了四个“地王” 。

2015年3月20日 ， 华润华发联合体以70.52亿元竞得上海闸北地块 ， 楼面价3.49万元/平 ， 刷新当年总价地王；2015年6月3日 ， 华润华发联合体又以87.95亿再夺上海闸北地块 ， 楼面价3.8万元/平方米 ， 刷新自身创下的总价纪录 ， 两块地累计成交158.45亿元 。

2015年6月30日 ， 武汉 ， 华发先以15.8亿元竞得青岛路旧改地块 ， 楼面价1.30万元/平方米 ， 超过2013年越秀创下的1.26万元/平方米纪录；随后 ， 再以40.05亿元竞得二七滨江地块中拆分出的住宅地块 ， 楼面价1.34万元/平方米 ， 再次刷新单价纪录 ， 溢价率高达105.38% 。

在各大城市一连串的高调扩张让华发一举成名 ， 但2015年其拿地金额也飙升至全国扩张后最高值 ， 以至于2016年华发拿地金额突然下滑至46.3亿元 。 当时 ， 华发董秘侯贵明就曾对外解释 ， 因为华发此前加杠杆比较高 ， 所以不会再高杠杆拿地 。

事实证明 ， 华发转向一二线的拿地策略显现出了成效 ， 上述两宗上海宅地在2016年转化为了华发华润静安府项目 ， 首次开盘一个半小时即宣告售罄 ， 实收均价约8.8万/平方米 ， 总销售额30亿元 。

同时 ， 随着2015-2016年一二线城市和三四线城市房价相继上涨 ， 华发在珠海之外布局的项目转化良好 ， 并助推实现了销售额的快速增长 。 反而珠海在2017年因政策调控销量下降80% ， 导致全年销售额比2016年还低 。

值得注意的是 ， 2018年华发华东区域首次超过大本营珠海区域 ， 成为销售贡献最多的区域 。 数据显示 ， 华东区域销售贡献最高达226.78亿元 ， 其次为珠海区域销售金额为124.4亿元 ， 华南和华中区域的销售额都超过了90.22亿元 。