流量变现 ， 不只是电商、互联网公司的课题 ， 很多的自媒体、网红 ， 也在绞尽脑汁思考 。
半个月前 ， 阿里巴巴高调宣布2016财年商品交易实时总额(GMV)突破3万亿人民币 ， 欢呼雀跃之后又有多少人注意到 ， 昔日800万淘宝卖家背后的数万淘宝客？——围绕淘宝生态圈的导购群体 ， 也曾为阿里“万亿梦”贡献一砖一瓦 。
而后“淘宝客”遭阿里封杀 ， 美丽说、蘑菇街为代表的导购网站“出淘”另谋生路 ， 又在今年合并 。同时PC互联网向移动互联网过渡 ， 社会化媒体、视频网站、直播平台催生了一波波网红 ， 流量结构发生了变化 ， 随之而来的是流量变现方式的日新月异 。

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2014年 ， 腾百万砸下50亿拥抱O2O ， 蛰伏一年“飞凡”横空出世 ， 却还未见“非凡” 。阿里也不甘示弱 ， “码上淘”偃旗息鼓不久 ， “喵街”又接踵而至 ， 号称要打造“全流量、全渠道”线下场景消费 ， 而其本质还是流量变现 。
流量在电商、O2O交易中变现方式的迭代 ， 也就是一段导购进化史 。
导购1.0：价格驱动 ， 还是“淘宝客”的天下
电商导购最早的形态是返利、折扣与比价 ， 其共同点为价格驱动 。
第一阶段的导购起步在2006年左右 ， 兴于2010年 ， 彼时B2C大潮席卷而来 ， 不过主流导购玩家——无论是返利网、米折及一淘 ， 基本都是围绕淘宝生态进行 ， 而当时整个网络环境还是以PC为主 。
此外 ， 还有各类网站联盟组成了所谓的“淘宝客”：
阿里官方对外打造“淘宝联盟”的概念 ， 由阿里妈妈来提供“淘宝客推广”工具 ， 借此功能 ， 淘宝卖家可以设置佣金比率 ， 并提供API接口给导购网站 ， 最终淘宝卖家按交易效果进行付费(CPS) 。
但就从2013年下半年起 ， 阿里便开始封杀“淘宝客” ， 对外放出信号：将不再支持针对淘宝站内购物返现金给会员或买家的淘宝客模式 ， 这一举措也曾被解读为“为旗下比价导购一淘网开路 。”2014年时 ， 阿里更是明确提出：自2014年7月1日零点起 ， 要求淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能 。
同时 ， 阿里还强调 ， 返利类型渠道内如涉及阿里巴巴集团相关品牌 ， 如淘宝返利 ， 天猫返利等 ， 必须要链接到阿里妈妈官方推广频道或活动页面(如爱淘宝) ， 不得以任何形式自行搭建或推广与淘宝、天猫、聚划算等购物相关的非官方页面(包括但不限于购物频道、商城频道等) 。
阿里之所以采取封杀“淘宝客”的举措 ， 笔者认为有两方面因素：一方面移动互联网兴起 ， 阿里流量战略中心向无线化倾斜 ， PC时代的淘宝客会与之节奏不匹配 。另一方面 ， 作为“外援”的它们流量在壮大 ， 影响到阿里买流量的盈利方式 ， 而自己推出的导购类产品需要政策保护 。
面对封杀 ， 淘宝客纷纷转型 ， 一来“出淘” ， 为B2C洗牌后脱引而出的京东、唯品会、聚美等电商导购 ， 还包括经历了“千团大战后”的美团、点评等平台导购 。二来 ， 导购网站在不能实现淘宝店铺跳转功能后 ， 改成淘宝/天猫商品标题黏贴的站内搜索 。

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