当电商野蛮人进入医药供应链( 五 ) _经验常识

基于电子商务平台的医药流通模式可以大大缩短流通环节，真正降低物流成本并提高物流效率，同时还能节省人力成本和销售费用，间接改善老百姓“看病贵”的社会问题；这种新模式还能极大地提高信息集成度，企业可以根据平台数据及时获得市场供需信息，提高运行效率；在这种模式下第三方物流可提供专业的社会物流服务，有利于医药制造企业和医疗服务企业专注于核心领域，不用再花费巨资开拓物流领域；最后，医药电商的发展将推动物联网技术在医药供应链中的普及，形成对产品进行全球定位、跟踪和追溯的全新的供应链管理理念，提高企业管理效率并为医药质量提供更多的保障。
3.4政策红利助医药电商供应链升级
2015开年《互联网食品药品经营监督管理办法》即将正式公布，从而处方药就可在网络正式销售。一旦允许处方药网购，在日渐放开的药品B2C药店看来，这将意味着医院卖药的巨额收入将被慢慢截流至医药B2C行业。除了放开处方药网络销售外，《办法》预计还会放宽B2B第三方交易平台、药品生产企业和药品批发企业开展网上药品购销活动的权限，B2C牌照也将不再审批，改为备案制，这些都将对医药电商产生一定影响。而《办法》中除了解禁处方药之外另一有重大影响力的政策是允许委托第三方物流配送，这将从不同程度上改变现有医药电商模式的供应链。
对于医药电商B2B模式而言，新政的影响较小，主要原因在于我国医药B2B模式主要通过政府集中采购平台来完成，并且B2B本来就不受处方药限制。当然新政对B2B第三方交易平台、药品生产企业和药品批发企业开展网上药品购销活动加大了放开力度，有利于促进第三方医药电商交易服务平台的发展。
对于医药电商B2C模式而言，目前看来是受新政利好最大的模式，主要体现在三方面，首先是医药电商准入门槛降低，第三方交易平台审批也变得更容易，相应的行业内竞争也必将变得更激烈，推动企业朝着自身优势方向升级供应链(平台化或垂直细分) 。其次，新政将允许企业委托第三方物流配送药物，物流企业可趁此机会构建医药物流系统，争取达到GSP体系要求，与医药电商供应链相连接，甚至完全贯通医药供应链。最后，也是最重要的是处方药网售将逐步放开，这将使2000亿元医药电商市场扩大至近万亿元，进而扩展至3万亿左右的大健康市场。市场如此大规模的扩大后，供求关系必将发生巨变，这对医药电商的供应链管理提出了巨大的挑战，采购、库存、流通和销售等环节都需进行升级迎接挑战。
对于医药电商O2O模式而言，新政的颁布无疑也为其打了一针兴奋剂，处方药网售的解禁使得医药电商可以通过与线下药店合作的模式，线下获取用户，线上进行交易，扩大自己的市场。另外此次解禁的药品预计主要为慢性病药品，适应症主要集中在降糖、降血压和降血脂等，这与目前移动医疗的非目标用户群不谋而合，医药电商需将供应链扩展到用户线上线下匹配服务领域，才能黏住这批用户。
我们认为，拥有线下连锁药店的企业才是这次政策红利最大的受益者，首先，牌照的障碍不再存在后，零售药店可以很快的展开线上和线下的互动，带动药品的销售。其次，随着远程医疗进入零售药店，用户在药店获得远程问诊后的电子处方是很难再外流到其他药店的，这保证了药店的收益。再次，零售药店在区域或全国已经建立了品牌知名度，比起在网络上不知名的小药店要有明显的信任优势。而且，线下的门店更容易为社区居民提供较为全面的服务。

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