当电商野蛮人进入医药供应链( 六 ) _经验常识

最后，线下零售药店也较容易解决医保支付的问题。
医药电商相关上市公司分析
目前医药电商概念相关上市公司大多以B2B和B2C作为主要商业模式，部分公司(如九州通、爱康国宾、以岭药业、一心堂等)在这两种模式外还辅以了时下最流行的O2O模式，但大多处于探索阶段，需要接受市场的考验。
O2O模式被认为是目前医药电商领域的一片蓝海，但理论和现实总是有着巨大的差距，究其原因主要有以下三点：线上线下资源往往不可兼得、做整合平台还是做区域霸者难以抉择、医疗服务平台仍需建设。
第一点，互联网企业线上资源丰富，无比巨大的流量是他们的优势，但却缺乏实体企业作为支撑，如何将这些流量转化成交易、如何增加用户粘性成为了新的难题。而传统医药生产、流通企业拥有大量的线下资源，虽然缺乏线上流量和电商经验，但开展线上活动难度极低(相对于纯粹电商发展线下药店来说) 。可惜的是，传统企业往往缺乏互联网企业的创新基因，无法像那些线下资源可以忽略不计的网络公司一样放手一搏。
第二点，以传统电商行业来看，整合性平台总会出现并淘汰区域性平台是一般规律，但放在医药电商行业来看，这个规律是否依然适用，现在没人能给出肯定的答案。和第一点相关联的是，互联网企业喜欢做的大而全，但若没有实体企业和线下资源作为支撑，根本无法将服务送到消费者手上，O2O也就无从谈起。而传统医药企业往往是一个区域内的霸者，抛下自己的主战场去“烧钱换市场”显然是不智之举。现在谈的O2O，其实是以本地化服务为核心线上线下互动模式，先搞好本地化，建立完善的用户基础、产品基础和服务基础，再谈疆界延伸也不迟。
第三点，文章的开头我们就表明了医疗化将是医药电商的大势所趋，当然这也是许多研究者的共识。没有医疗服务平台会怎么样？传统的电商可以做到廉价和快捷，但无法做出诊断，用户没有任何粘性，企业只能守株待兔。传统的药企有线下药店或合作医疗机构作为支撑，可以做到对症，但缺乏一个将线上问诊用户导向线下购药的平台，也就损失了许多潜在客户。所以当下医疗服务平台建设的不完善也是阻碍O2O模式发展的一大要因。
除了以上电商模式外，还有少数公司提出了B2B2C、B2B+O2O和B2C+O2O等概念，或为未来医药电商的发展指出了新的方向。如九安医疗提出的B2B2C模式，以iHealth为例，规划以硬件做入口，在获得收入的同时获取用户，并给予帮助卖出硬件的第三方一定比例的分成。在积累足量的用户之后，引入第三方扩充医疗健康服务体系，参与服务费分成。
由于目前提出B2B+O2O和B2C+O2O等概念的公司仍处于初级阶段，只是将两种模式分别注入一个产品中，使其拥有两种功能，故下表仍将他们按单一模式分别归类。

主要风险
5.1处方获取困难
尽管新政的推出会为处方药网售开绿灯，但患者如何拿到处方依然是一大难题。政策放开背后有一番利益博弈，医药电商欢欣鼓舞，但是还有医院和线下医药大企业等既得利益群体对此表示强烈反对。如果无法让处方可以公开、透明地自由流通，将会对医药电商行业带来一定的风险。
5.2医保对接仍存疑问
此前，由于整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销。现在虽然《意见稿》从政策层面说可以有这样的资质了，但是如何对接、怎么对接，包括医保卡的联网和安全等一系列问题，都还有待解决。

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