O2O除了烧钱到底赚不赚钱( 三 ) _o2o如何盈利

然而，低价是万能的法宝吗？从低端走向高端是任何消费领域发展的必然规律，尤其是高品质产品和服务，低价伤及品牌价值。O2O这个高端服务从一开始误入了低价的歧途，那么倒闭与熄火其实早已经注定了。
其实还有一点是大家不经常提到的，因为在中国有句古话，叫做好货不便宜，便宜没好货。当大家都在搞品牌建设的时候，过分搞一些低价促销，无疑是一种削弱品牌价值的行为，要知道低价行为本身就是一种挑战，倘若在低价的时候保证不了质量，那么很容易给消费者留下一种品质不好的感觉，会让别人以为你的产品虽然便宜，但是质量一样不好，不值得购买，让本身就敏感的低价消费群直接唾弃你。
大部分O2O问题出在违背商业合作的基础"共赢"
O2O ，线上到线下。直白地讲就是在线上聚集人，引导他们去线下消费，通过转换而获益的商业模式。模式中的三方都可以获益：消费者得到优惠，线下商家得到客源，网站得到佣金。我们说，如果构成商业模式的三方每方都受益，这就是健康的。
可是现实为什么跟我们想的不一样呢？我们看看现实什么样儿。
几个外卖APP的"贴钱"大战大家都知道，一阵火爆的拼谁补贴更多的闹剧之后，外卖APP虽然剩下的玩家不多，但并没有解决盈利问题，而且补贴不能停止，市场并没有因此真正运转起来。外卖APP为了争取屌丝消费者的芳心，用尽心机拿老爸的钱来"补贴" ，中间夹着一群鸡贼的利益驱动者——餐饮商户。所以结果就是，消费者知道了，也体验了，可是，屌丝消费者们没有跟富二代培养出感情，反倒被餐饮商户教育成了唯利是图毫无忠诚度的投机者。我们回到模式中的三方：打车软件、餐饮商户和消费者。外卖APP"赢得"了市场，餐饮商户得到了客源和利润，消费者得到了方便和返利，好像都对啊。
【O2O除了烧钱到底赚不赚钱】问题出在哪？问题就在：这违背了"商业的基本法则——公平" 。
所以，我说外卖APP的玩法不值得学习。因为他们用很大的力气，没有让商业模式转起来。我说的"转起来" ，是不用靠钱推就能实现自循环的方式。
各取所需，各自受益才是共赢。线下需要能来就掏钱的顾客，线上也需要来就掏钱的客户，而想要把别人需要的东西拿过来自己用，忽悠一次可以，再忽悠一次不可行。
所以，线上线下卖场的O2O合作方向应该是：线上引导客户集中去线下消费，线下赚取增值服务利润；线下卖场鼓励客户去线上购买，线上得到流量和销售额并从中获利，线下也因此获得更多销售机会。
以餐厅为例，从开业开始，就不断会有团购网站打着O2O的旗号来谈合作，形式无非就是你做一个特价套餐，或者做一个优惠券，他们放在网上去卖，用户购买之后到店消费验证，然后他们扣点之后结算。对餐厅来说，获得额外的客源这挺好，而且能否让客户第二次来完全是我们菜、环境和服务决定的，这也没什么好说。

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