4、 能扩充店铺必要的产品线；
5、 能实现店铺毛利目标；
以经销商的利益诉求来规划产品 ， 明确了不同属性的产品 ， 才能制定相应的价格政策、推广计划 ， 和渠道规划 ， 销售目标 。
产品策略不清晰将会导致销售工作没有条理 ， 没有重点 ， 也将导致整个工作节奏、供应链 ， 推广等环节的混乱 ， 整个销售工作将无从谈起 。所以产品策略的制定是渠道营销工作的重中之重 。
四、价格策略制定
爆款产品：根据整体市场价格成交区间和竞争对手价格定价；
明星产品：根据整体市场价格成交区间和品牌定位 ， 目标人群消费价格区间制定；
阻击产品：根据竞争对手价格定价；
其次对所有产品的日常销售价 ， 促销活动价 ， 大型促销价进行明确规范 。同时所有的价格制定需要在所有经销商的最低毛利空间之上 。
只有价格策略明确 ， 才能执行规范的市场价格体系 ， 网络市场信息透明 ， 消费者价格敏感 ， 所以价格规范的制定和约束就相比传统市场显得更为重要！这是网络渠道区别于传统渠道又一重要的特征 。
五、渠道策略制定:
线下渠道布局是以占据商圈资源为目的 ， 线上渠道的布局以获取目标用户流量为目的 。渠道策略制定要以获取渠道店铺流量为核心 ， 同时利用店铺资源获取搜索流量、活动流量、推广流量 ， 并且以获取流量的成本高低来布局线上渠道规划 。渠道规划首先应该根据目标用户流量来源 ， 确定品牌目前拥有哪些渠道 ， 有哪些潜力渠道可以开发 。
如美妆行业面膜品牌可开发渠道包含：美妆排行前50 ， 面膜行业前50 ， 竞争品牌热销店铺前50 ， 等都是可开发渠道 。但一个饰品品牌可能范围就要更广 ， 如卖衣服的 ， 卖女士精品的 ， 专卖饰品的店铺都是可开发渠道 。
然后根据市场容量大小、品牌竞争力强弱（市场份额）将所有渠道进行划分为：问题渠道（高容量-低份额）、明星渠道（高容量-高份额）、金牛渠道（低容量-高份额）、瘦狗渠道（低容量-低份额） 。
传统的渠道策略是要放弃瘦狗渠道 ， 维持金牛渠道 ， 加强明星渠道 ， 开拓问题渠道 。但对于不同的品牌 ， 不同的阶段需要有不同的策略 ， 这个策略要根据“流量获取的成本高低”来规划 。如一个不知名或者渠道发展不成熟得到品牌 ， 可能还没有金牛和明星渠道 ， 那么他的首要工作可能就是要积极开拓金牛渠道 ， 并培育明星渠道 ， 这个时候品牌更需要几家金牛渠道做成样板 ， 有了渠道榜样后才更容易开拓明星渠道和问题渠道 。这个时候金牛渠道才是重点渠道 。
确定哪些是重点渠道后就要给予产品、推广、政策上的支持重点开发；确定好重点渠道后 ， 还要制定好渠道开拓的时间点 ， 开拓数量 ， 每个相应的渠道政策、渠道产品、活动及推广资源分配等一系列的计划 ， 最终就形成了渠道策略 。
六、推广策略制定：
推广策略一般根据产品策略、渠道策略和竞品情况而来 。推广的策略需要解决的问题是：在什么渠道 ， 什么时候 ， 做什么产品 ， 以什么传播主题或利益诉求 ， 通过哪些传播工具和方式 ， 采用什么零售方式 ， 达到什么销量目标或推广目的 ， 推广的费用是多少等一些列问题 。

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