具体而言则是以渠道纬度规划好每个渠道的爆款产品、明星产品、阻击品、培育产品、门店专供产品按时间纬度的销售目标 ， 以及会员让利、包邮、聚划算、淘金币、淘宝大型活动、品牌上新、付邮试用等促销资源运用 ， 以满减、任选、组合减价、买赠等促销形式运用 ， 并为实现这些目标的硬广、直通车、钻展、淘宝客、促销汇、首页推荐等推广手段的月度安排 。推广策略还包含对竞争对手推广策略的研究 ， 推出创新性的差异化的推广手段 ， 如积分、优惠券、游戏推广等 。并让总体预算费用在可承受范围内 。
推广策略重在整合所有资源为一个目的服务 ， 并协调好所有可利用资源 ， 积极创新 ， 以投入产出比为最终检验标准 。
七、渠道政策支持
所有的产品、价格、渠道、推广策略的执行 ， 最终都要落实到各个渠道门店 ， 这些策略能否落实执行 ， 核心是渠道政策能否对这些规划进行配合支持 。
渠道所有的策略以获取目标用户流量为基础 ， 所以渠道政策必须围绕流量来制定,如：
给予“爆款产品”特价供应或销量核销 ， 支持爆款产品打造 ， 获取搜索流量；
对于阻击产品 ， 为与竞品做价格竞争 ， 经销商牺牲了利润 ， 渠道政策应该做相应的核销支持；
对于经销商店铺首页主推产品 ， 店内高流量产品的连带销售坑位 ， 按销量给予核销政策或置换为广告流量；
对于淘宝大型活动给予销量核销 ， 鼓励经销商通过活动获取目标流量；
对于各类B2C商城的类目主推、首页主推 ， 活动坑位也要给予相应的政策返利、核销支持；
除此以外 ， 经销商整体的毛利率要与竞争品牌有优势；
同时品牌运营者需要深入了解经销商需求 ， 制定差异化政策：如店铺诉求差异化经营的就给予产品专供；做大型活动现金流紧张的就给予账期支持；团队薄弱的就给予运营、设计、客服等岗位辅助支持等等 ， 经销商服务的核心的是了解经销商需求 。
此外 ， 为激励经销商热情和品牌向心力 ， 还应制定类似月度、季度、年度的销售竞赛活动 ， 销量目标达成奖励 ， 给予获胜者返利支持、奖品支持 ， 或旅游、培训等奖励计划 ， 当然奖杯、证书等也是必不可少的激励；很多线下渠道年终奖车、奖旅游机会等方式都可以运用到线上渠道 。
渠道政策的制定是渠道营销管理最具魅力也是各品牌最有发挥潜力的地方 ， 有关渠道政策的制定传统渠道管理已经有很多方法和书籍 ， 线上渠道都可以直接参考 。
八、渠道开拓及品牌推广
渠道开拓其实并不是整个渠道工作的核心 ， 但在跟很多品牌沟通中发现 ， 多数品牌都存在不知道如何开拓渠道或者开拓渠道很难的问题 ， 特别是对于不太知名的品牌 。
对于渠道开拓 ， 首先要找哪些渠道来做你的经销商？前面已经讲过 ， 类目TOP100、竞争对手分销商TOP50、以及相关的有目标客户流量的店铺都是品牌招商的对象 。找到这些店铺通过旺旺或者以电话的形式找到采购、店长或老板进行品牌推荐 。此外各个地区的商圈活动、淘宝各类经销商活动等都是招商的很好平台 。
其次讲下如何与经销商进行招商谈判 。谈判最主要的工作是在谈判之外：首先必须准备好话术和资料 。招商手册、品牌介绍、合同、产品目录及渠道政策等资料应做到简洁齐全 。其次需要明白的是渠道开拓的重点是要了解你准备招商的店铺 ， 这个店铺定位 ， 主推产品是什么 ， 店铺优势在哪里 ， 面临哪些问题和缺陷 ， 你的品牌是否能解决这些问题？如该店铺细分类目产品的缺失 ， 或某个热门关键词较弱 ， 与同行店铺相比没有个性特色等 ， 设法用你的产品来弥补他的这些缺陷 。同时谈判之前一定要准备精简的话术 ， 概述产品的特色、卖点 ， 类目市场分析 ， 渠道政策 。并准备好简单的销售方案建议和销量预估 ， 并预估相应的毛利率和毛利额 。品牌方有哪些市场支持来实现这些目标等 。

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