电子商务的网络营销渠道电商渠道销售营销( 六 ) _电商的营销渠道

十、渠道价格规范管理
因为线上信息的透明和店铺间转换的便捷性，决定了线上市场价格规范就显得尤为重要。线上很多品牌分销很难开拓，就是因为价格体系混乱，经销商之间价格战，到最后经销商做到零利润、负利润的情况，最终将市场拱手让给假货和水货市场。
线上价格体系的规范，首先应该规范授权渠道各个产品的零售价格区间，一般促销活动价格底线，大型促销活动价格底线。并建立处罚机制，如违反价格规则多少次以上取消返利、扣除押金甚至取消授权等。
对于非授权经销商首先应通过招商或双方约定的形式规范价格，此外需要通过品牌侵权、假货鉴定等法律手段处罚严重扰乱市场的水货、假货店铺。同时要向消费者宣传，到授权店铺购买正品的推广传播。
如果这些手段都不能规范市场，就需要品牌方给予授权经销商特供产品支持，或推出新的产品线，以产品区隔现有的混乱市场，以保证经销商利益。
十一、终端店铺零售培训
再专业的店铺，对某一品牌的理解都不如品牌方熟悉，也没有那么多精力去研究某一个品牌。线下传统市场对于渠道门店普遍都有品牌的促销员、有贴柜培训、有销售督导、有大区经理巡店指导等。但线上这一块的工作绝大多数品牌是缺失的。经销商店铺对品牌的产品组合，定价，活动主题策划，卖点挖掘，页面设计，客服技巧，连带销售，售后服务等都不如品牌方熟悉，也不会花太多精力在研究某一个品牌的市场上。所以网络渠道的贴店培训扶持就显得更为重要。
派专人逐店培训指导，与客户一起策划活动、执行活动，规划零售业务，不仅能加强客情关系、推荐品牌，还能帮助终端门店实现销量的增长，达到品牌全网销量持续增长良性循环，增进经销商与品牌方的合作深度的目的。同时也是从瘦狗渠道培育金牛渠道，从金牛渠道培育明星渠道，从问题渠道培育明星渠道的有效手段！
综上总结，针对网络渠道营销的理论方法，笔者将经典4P营销理论，增加了渠道政策这一重要营销组合，形成了网络渠道营销5P组合：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion）、渠道政策（policy）。
同时总结出渠道管理4大关键执行环节：渠道开拓及品牌推广（peddle）、供应链管理（provide）、市场价格规范（principle）、渠道贴店培训（pilot）。最终形成了渠道营销9P管理方法，暂且称之为“9P渠道营销” 。
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