一、新店新品的正确运营思路应该是什么样子？
姚嘉儿：
第一步：了解整个新店的运营策略及步骤

文章插图
1、做好内功：产品质量、产品详情页设计、宝贝标题的选词及关键词组合、店铺装修、及风格定位等
2、做好展示：关键词展示、新品7天周期盘活展示、微淘展示、论坛展示及第三方平台展示
3、做好推广：直通车、淘宝客、宝贝标题优化等
第二步：产品的选择及消费者人群定位
1、了解产品的品质体验及专业知识，需要自己亲自了解及使用过的产品才能充分明白宝贝在淘宝上的营销结构 。
2、了解产品在淘宝上的竞争对手的情况，可以通过搜索同行销售情况及阿里巴巴指数的数据（淘宝端搜索同行信息，点击销量看前10的销售情况，30天的销售量、单品销售单价、好评率、店铺的动态评分、关键词匹配程度－看红色的词汇，在百度搜索阿里巴巴指数，点击搜索你所想做的产品，例如连衣裙，你会看到1个月或者1年的搜索展示人群数量、搜索地域、喜好程度等等信息都可以看你想了解的数据）
3、在了解大数据后，可以定位消费者人群，究竟是男是女，是白领还是普通阶层，是学生还是屌丝，可以根据购物消费心理学来分析他们的喜好及对产品的顾虑，只有解决他们的顾虑和给他们提供产品的价值观才能更好的通过产品来连接客户与我们卖家的关系 。
第三步：店铺风格定位及详情页定格
1、根据目标人群或者竞争对手的情况，找到属于自己产品的特色之处，根据自己的运营特点设计店铺装修 。
2、详情页设计不外乎这几点（海报展示－产品详细情况－解决消费者疑虑－细节展示－如何使用－适用人群），当然也可以根据自己的喜好特别来构造奇葩的详情页面，只要有独特性，消费者会买单的 。
第四步：新品7天盘活宝贝
1、我们需要了解，新品上新，淘宝会根据你的产品给予一定的流量扶持，给你的产品充分展示
3、可以通过淘宝客链接、微淘链接、微广告链接、直通车关键词、上下架时间来完成交易，很多人都知道微信端的交易情况，可以通过分享店铺链接到朋友圈来完成交易盘活新品，真实的交易才是盘活新品的王道 。
二、之前做童装,后来停业了2年,现在做日用百货 ,可是日用百货实在类目太散,上货太多,怕2-3个月后很多货品没动销率,会拉低店铺权重，而且现在不是流行网红吸粉做视频，百货做不了这些，感觉现在面对95后的庞大群体，做潮玩这块不错，又想卖潮玩的东西了，老师能给点什么建议吗？
姚嘉儿：
1、之前是服装类目跳到日用百货类目，不影响操作，要看之前店铺做到什么层次，超过一个钻的店铺换类目是没有新店扶持政策的！对于换类目经营的店铺，心级店铺可以考虑的，在1钻内的店铺，都会有新品新店的流量扶持 。很多朋友不了解，我更高一点信誉的店铺不是更好做吗？其实对于很多买家朋友来说，我们要的是单品的销量而不是店铺的销量，店铺的销量是要根据单品的销量来完成的，当我们单品没有销量时，给你一个皇冠店铺也支撑不起来，大店他是有固定老客户及流量展示来源的，不是小店能比拼的 。
2、百货类目产品多，可通过关联销售、促销手段、赠送拍下链接手段解决动销率问题 。产品过多的情况下，可以学习问题一的解答，完成新品盘活，在靠小爆款来完成关联销售，解决动销率低的问题 。
3、潮玩，这个与产品的定位消费人群很大关系，定位精准可以考虑做潮玩产品，这属于一个消费观念的营销模式，抓住消费者的淘宝搜索习惯一样可以做好此产品 。可以根据问题一的解答，了解同行的销售及阿里巴巴指数等大数据来定位如何玩好这个单品 。很多小众类目的单品，需要的是产品的特色及自己的专业产品知识，靠营销及口碑、个性化来完成淘宝段的店铺定位 。

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