接下来我们还要做的就是 ， 因为之前599元的产品覆盖的是刚性用户 ， 80后首次购房用户 ， 我们在10月份要推出价位大概在1000-1500元之间的一款产品 ， 覆盖中高端客户 ， 这里面个性化的成份就多一些 。
另外 ， 我们也在探索B2B2C的模式 ， 我们网站做C端做零售 ， 不做B端 ， 但希望和B端合作 。中国市场上90%的楼盘是毛坯房 ， 我们和开发商合作 ， 推出了定制的家装解决方案：“ideahome” 。
举个例子 ， 我们和首创置业在青岛开发的楼盘阳光香蜜湖合作 ， 它们最近要交房八百套 ， 我针对它的12个户型做定制家装解决方案 ， 依据不同户型配基本硬装、衣柜等 ， 以超高性价比的方式和互联网体验切入进去 ， 同时加入个性化因素供用户选购 。地产商搞活动通知业主 ， 交楼时展示12个Pad ， 每个Pad里是一个户型 ， 里面是我们跟国内一家3D设计公司合作开发的360度3D效果的装修效果展示 ， 可以看到针对你这个户型的装修方案、选购方案 ， 价格极其低 ， 目前意向用户已达到两百 ， 我们预计成交会到120户 ， 小800万的订单 。
大家可以猜猜我花了多少营销费？不到4万 ， 包括采购了12个Pad——这还是固定资产 。这是什么概念？这点营销费用在800万的订单里连0.5%都不到 。这就是地产商给我带来的核心资源 。这一个模式在青岛如果做好 ， 还会在它们全国各地的楼盘里合作推广 。
对我来说 ， 这种方式营销费用极低 ， 而且同一时间可以进行二三百套的施工 ， 管理成本和运输成本都会变得很低 ， 因为管理人员可以楼上楼下的进行现场监理 ， 不用满城跑 。这是我们的第二个模式 。
目前有住网其实做的也就是这么一件事情 。所幸风险投资对我们还比较认可 ， 今年6月 ， 我们拿到1个亿的A轮风投 ， 估值5个亿 。我们团队有信心把有住网做成互联网装修的第一品牌 ， 帮助千千万万的用户彻底告别装修这件事上的所有烦恼 。
关于杨铁男 ， 85后 ， 有住网创始人、董事长兼CEO 。2014年6月与团队一起创办有住网 ， 7月19日品牌正式发布 ， 同时推出有住网旗下首款互联网家装产品“百变加” 。成立一年 ， 有住网已拿到A轮1亿融资 ， 估值5个亿 。

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