用的小技巧 4个技巧告诉你( 二 )


先说几种不好的做法吧:所有的产品一次性上新,后续上新完全没有规律、想起来就上或者有产品了就上,上新后的产品不管销量好坏就在那里堆着,店铺的动销率越来越低,大量的商品都是连续几个月(甚至是一直没有过销量) 。
那这样做为什么搜索引擎会不喜欢你?一次性都上完了,后面没有产品了,也就是店铺没有更新了,活跃度不高;上新没规律,搜索引擎不知道应该什么时候来你这里抓取数据;动销率太低,太多的没有销量的商品堆积在店铺当中,不但影响消费者选择商品,还占用了淘宝的服务器资源 。
正确的姿势是什么?
不管你有多少商品,都要安排好计划,第一次上新的时候至少要保证店铺当中10款宝贝(如果是非常冷门的类目,类目商品本身就很少的话,就没办法了) 。然后剩下的宝贝根据季节性因素的影响,以周为单位,安排好一个持续稳定的上新计划 。比如你有100款宝贝,你可以每周上新5款,然后在20周之内全部上新完 。
在这个过程当中,随着你的上新,你可以逐渐的淘汰滞销的商品(一般情况下,某款宝贝在基础优化做的很不错的前提下,连续一个月没有销量,这个商品基本就可以被淘汰掉了,因为证明没有市场 。)
那如果你产品很少怎么办?也就是说,很多类目没有那么多的东西可以上新的 。这里也告诉大家一个小技巧 。你可以以月为单位,对店铺内的宝贝进行筛查 。每个月都看一下,自己店铺当中没有销量,且流量表现很差的宝贝 。然后删除链接,重新做首图、详情页,重新上新,这也可以维持一个较好的店铺活跃度 。
3. 店铺关键的数据趋势是持续稳定上升的
你店铺当中的很多数据都是动态变化的,而排名在很多时候都是稳定的,这说明什么呢?这说明,你大部分数据某一天的上升或者下降的浮动,一般都不会影响你的自然搜索排名 。但是显而易见,这些数据又肯定会影响你的自然搜索,那么本质是什么呢?变化的趋势!也就是说持续的上升或者下降是会影响你商品的自然搜索排名的 。
所以,我们要建立一系列的监控表格,对店铺的核心数据进行持续的监控,如果发现连续的下降的时候,必须要进行处理,最好的数据表现就是稳定的波动,整体趋势上扬,这种情况下,只要你的店铺不违规,基本不会出现被所谓的“隐形降权”的情况 。那么这里又涉及到一个周期的问题:7天 。也就是一周!这些关键的数据包括:
店铺层级;
DSR评分;
综合转化率;
页面停留时间;
访客状况;
退款表现
4. 有一个健康的流量结构
在无线时代,流量渠道也会越来越碎片化,同时,我们也看到了,流量成本也越来越高 。但是呢,如果没有付费流量也不行,因为毕竟自然搜索流量限制了你的流量天花板 。有的店铺只能靠直通车流量,有的只能靠淘宝客流量,有的又绝大部分来自于自然搜索,这都是不健康的,因为你如果全来自于自然搜索,没有付费流量的补充,在店铺层级上你又吃亏,这样反过来会影响自然搜索流量 。
不同类目,这个流量结构没有一个明确的比例,大概是这样的,大家可以参考一下:自然搜索流量占比在40%——50%之间,付费流量占比在30%——40%左右(直通车、钻展等),其他的是老客户流量等 。
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