筆者：看房的時候需要注意哪些情況？

周曉：道行深一點的中介懂得如何提高推薦的成功把握 ， 在全面了解并掌握客戶的具體需求之后 ， 恰好自己手頭有類似的房源 ， 但可能在某些方面與客戶的要求有些差距 ， 這時 ， 有經驗的中介業務員一般不會貿然帶客戶急于去看這套房 ， 因為他們心里清楚 ， 如果貿然行事 ， 極有可能無法取得自己想要的結果 。

這時候業務員會采取迂回戰術 ， 對看房次序作出很有針對性的安排 。 通常的做法是把公司內部被他們自己稱之為“垃圾房”的積壓房源拿出來 ， 帶著客戶逐一察看 。 當然 ， 這類房源的缺陷非常明顯 ， 要么因為靠近馬路飽受噪音侵擾 ， 要么房型布局極不合理等 。 對于這類房源 ， 業務員也能給出比較合理的評價 ， 基本認同客戶提出的各種看法 ， 有時候甚至還會主動“爆料” ， 指出客戶沒有看到的缺點 。