----恒大史上最大甩卖？对不起 ， 在这些城市并不是你想的那样//----

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文丨西部菌

受疫情影响 ， 楼市自年后开始进入冰封期 。 不过 ， 也有人逆势出手 ， 不仅成功引领了一波“线上卖房”高潮 ， 也带火了“打折甩卖”的营销模式 。

这就是恒大 。

继2月高调推出7.5折销售后 ， 3月份 ， 恒大继续加码线上促销力度 ， 虽然折扣上升到7.8折 ， 但将网上认购门槛从5000元降至2000元 ， 并重金奖励推荐购房者 。

又是打折卖房 ， 又是重金激励“带货” ， 恒大的营销狂潮是否真的那么诱人？对跃跃欲试的购房者来说 ， 此时到底该不该出手？

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同时开启线上销售与打折卖房新风尚 ， 恒大确实是尝到了甜头 。

在二月份的业绩发布会上 ， 恒大方面公布 ， 今年2月恒大共实现网上认购总套数99141套 ， 优惠后房屋总价值1026.7亿元 。

多数人可能对这个数据比较无感 。 不过 ， 横向比较可以看得更清楚 。

来自克而瑞的数据显示 ， 今年1-2月 ， 恒大以875.5亿元的全口径销售额居行业之首 。 而同样是大佬的万科与碧桂园只能屈居二三位 ， 分别为835.0亿元、765.1亿元 。

如果这样的优势还不够明显 ， 那么2月单月的数据 ， 则更能看出恒大的强势 。

2月各房企的销售业绩创下近几年单月销售新低 ， 百强房企全口径销售额3243.3亿元 ， 环比下降43.8% ， 同比下降37.9% 。

但在整体下行的状态下 ， 恒大可谓一枝独秀 ， 实现全口径销售额470亿元 ， 在所有房企中位居第一 ， 占到百强房企销售总额的七分之一强 。

而同期 ， 碧桂园和万科分别只有300亿元和285亿元 。

就数据来看 ， 恒大确实是大秀了一把 。

不过 ， 西部城事要说的重点不是这个 。

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面对如此强势的营销 ， 许多人是不是觉得此时不出手就等于失去了一次“血赚”的机会？

对此 ， 西部城事想表达几点事实

一 ， 据恒大此前公布的数据 ， 在推出“网上购房”的前三天 ， 客户认购房屋47540套 ， 总价值约580亿元——确实“一炮打响” 。

但这也意味着 ， 恒大后面的十来天的认购规模还要小于前三天 。

并且 ， 这是认购销售额 ， 并不等于最终业绩（所谓认购销售额 ， 比如某客户交2万元认购 ， 那么对应恒大的认购销售金额不是2万 ， 而是认购的整套房子价格） 。

以2月的全口径销售额470亿元来算 ， 实际转化为销售数据的不到认购规模的一半 。