赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务 ， 依靠熟人关系来维持还款 ， 而农资电商平台初期难以提供赊销服务 ， 经销商仍然具有竞争优势 。

信贷需求：国家对农业贷款大力支持 ， 而且农户融资需求非常强烈 ， 但是农村家庭正常信贷获批率仅为27.6% ， 远低于40.5%的全国平均水平 。 农户贷款违约风险较高 ， 即使用土地、房屋抵押也难以催收 。

农产品贸易现状

2013年 ， 我国农产品交易额超过5万亿元 。 2014年 ， 餐饮业年营收超过3万亿元 ， 食材采购规模达到8000亿元 。

1、B2B农产品电商市场环境特点

商户：农产品贸易环节中各类基地中 ， 70%为个体户 ， 30%为小企业 。 由于每笔农产品的价格要根据种类、采购量、合作关系等综合定价 ， 各个交易环节价格都非常不透明 。