从鸿星尔克到蜂花，国货靠「卖惨」能留住年轻人吗？ _信息快讯

野性消费的路上殊途同归
野性消费，来势汹汹，去也匆匆。
7月末，给暴雨受灾的河南“破产式”捐款5000万，让鸿星尔克爆红网络，很多网友心疼企业，“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”“买点营销吧，我怕你倒闭”，鸿星尔克很快上了热搜，获得了十亿的阅读量。
“低调”“有良心”的国货形象，让消费者如同粉丝般疯狂，开启野性消费为鸿星尔克冲销量。网友们冲进了直播间，在热情最高涨的48小时里，鸿星尔克抖音直播间观看人数超过百万，销售额破亿。
百天后，野性消费的热情逐渐退去。鸿星尔克再次被媒体关注，却是因为公司抖音账号每天掉粉近一万。然而，又有一家老牌国货因为“低调”“有良心”的形象爆红网络，#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题被网友送上抖音热榜，蜂花接棒野性消费热情，一天之内卖出平时一个月的量。
娱乐场里，被流量成就的人，也会遭流量反噬，这点对企业同样适用。野性消费的路上，鸿星尔克收获了销量，也遭遇更多质疑，流量退潮后的后劲不足成为考验企业的关键。有业内观察人士对《豹变》表示，“通过热点事件涨粉本身就带有一定的冲动性，这和品牌沉淀没有关联性。 ”
这些对蜂花都是前车之鉴。
01百天后，蜂花接棒鸿星尔克？蜂花的爆火起源于短视频平台上一些“委屈话” 。
发布新产品的蜂花因为包装设计引起网友热议，蜂花的回复显得非常委屈，“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价” 。与网友互动中的自我“吐槽”，让蜂花面临倒闭的说法流传开。
为了让蜂花出圈，网友操碎了心，除了自发给蜂花投稿设计新包装，#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题也送上热榜。
互联网的流量红利很快变现成了购买力，“心疼”过鸿星尔克的消费者们，“心疼”起了蜂花。 11月14日，蜂花主播在抖音短视频中感谢消费者，“一天之内居然卖了两万单，是平时的一个月的量。 ”

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蜂花官方微博也回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。上海蜂花董事长顾锦文还亲自录了澄清视频：“最近受到粉丝宝宝们的关注，蜂花一直在稳步的发展、健康的成长。 ”
同时，价格低廉的蜂花被网友发现，10年内销售价仅涨2元，创建至36年无一条行政处罚记录的消息，良心形象更让消费者增加对蜂花的好感。
11月16日下午，蜂花的直播间打出“理性消费”的字样。主播多次提醒直播间的消费者，不要野性消费。
这一幕与此前鸿星尔克直播间里出现的如出一辙。多次破产式捐赠让鸿星尔克登上热搜后，鸿星尔克老板深夜进入直播间，不断劝说消费者理性消费，还亲自回复客服消息，应对淘宝购买后的负面评价。 “低调、具有同理心”成为鸿星尔克的代名词，鸿星尔克被买到缝纫机冒烟也成网络流行梗。
不过，鸿星尔克在百天之后，遭遇了野性消费退潮。
在三线城市一家鸿星尔克门店工作的晓雯感触颇深，“生意最火爆的时候，我只能请朋友来店里帮忙，人数最多的时候有10个导购员。 ”网上的热度让店里来了很多消费者，有些顾客从附近的乡镇赶来购买，只花几分钟直接冲着爆款衣服和鞋子就买了，只为表示对鸿星尔克的支持。 “客流量好的时候，一天至少接待300名顾客” 。
这样的情况基本上维持了一个月，目前晓雯门店客流量骤减，店里只用2位导购员便可以服务客户。
流量时代的爆款事件，往往需要拥有巨大反差感、话题性，能最大程度激起大众情绪共鸣，但是这种顶流的效果能延续多久，始终是个问号。

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