便利店是否具备下沉优势？ _信息快讯

便利店从业者需具备长期主义，奉行商业普惠价值，做难而正确的事。
“今年可能是整个便利店行业比较焦虑的一年。 ”今年5月，毕马威中国消费品及零售行业咨询主管合伙人毛健在接受采访时表示。
除了高房租、高人力、高水电“三高”问题的制约外，深耕一线城市的便利店品牌还面临着疫情下进店量下降、坪效相应降低，以及互联网平台进军便利店业态，企图拉走客流量和分食营收等问题。
【便利店是否具备下沉优势？】即使困难重重，但作为民生业态之一，仍有不少便利店品牌选择加速扩张。不同的是，和前几年相比，今年不少便利店区域龙头都走出了“舒适区” ，将三四线城市作为新的“战场” 。
不过，下沉市场是否有足够的发展空间，是否适宜便利店企业生存，也成为当前便利店行业热议的话题之一。
01下沉市场，魅力几何？中国市场呈金字塔形，越往下越大。
金字塔底，是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市， 2800多个县城，总人口规模将近10亿。
恰如商业教父史玉柱所说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面。 ”
近年来，汉堡王、星巴克等餐饮消费品牌在下沉市场的店数，也超过了二线城市、正在接近一线城市；惊人的规模、可观的利润和看起来再传统不过的生意，却在下沉市场长成庞然大物。

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越来越多的企业开始来低线城市淘金，这也令人好奇，下沉市场究竟有何魅力，让各品牌相继拜倒在它的石榴裙下？
从经济发展来看，如今的三四线城市商业地产的基建基本完成，大部分一二线城市的人均购物中心面积超越部分发达经济体，商业同质化竞争严重，而三四线城市仍有较大发展空间。
从市场竞争来看，与一二线城市的高租金和激烈竞争相比，三四线城市可谓适宜发展的良土，也能为不少品牌在一线城市疲惫的竞争中赢得一丝喘息的机会。
从消费者特征来看，下沉市场不少拥有消费力和消费眼界的“小镇青年” ，他们有房有车无贷款，生活压力小；他们可直接用于消费的可支配收入，也远比我们想象的要高得多。
于便利店业态而言，在城镇化和乡村振兴的春风下，下沉市场拥有较好的发展机遇。便利店从业者需具备长期主义，奉行商业普惠价值，做难而正确的事。
需求端，三、四线城市的消费者对品质产品及鲜食的需求增加，便利店有生存的土壤；供给端，经济发展短期靠需求、长期靠供给，供给的满足也是目前三、四线城市的机会所在；成本端，无论从租金还是从人员工资来讲，三、四线城市都具有一定优势。
在一二线城市布局区域饱和的情况下，人口占比达70%的低线城市，其消费潜力有待进一步激发。
对于门店多集中于北上广等一线城市的便利店品牌来说，下沉市场是一片长尾效应持续加强的发展蓝海，瞄准低线市场，进一步加速渠道下沉，有助于将场景在空间维度进行横向铺开。
当然，下沉市场充满着诱惑与挑战，本土便利店品牌想要在新一轮竞争中取胜，又该如何布局？
02差异化，下沉市场的真需求2020年，中国便利店门店规模达到19.3万家。一二线城市便利店虽然销售额增长较快，但普遍存在人力成本、租金成本较高，利润水平较低的情况，因此便利店被称为“弯腰捡钢镚儿”的行业。

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