年轻人的生意只能年轻人做？
当年轻人做起年轻人的生意 ， 连服装这个一向称不上性感的传统赛道 ， 都变得诱人起来 。
两个月前 ， B站投了一家潮流服装品牌 ， Bosie ， 主打“无性别” 。 这是一家创立不到4年就拿到了6轮融资的公司 ， 不乏明星机构站在身后 。
在整体增长放缓的大环境下 ， 这是一个在短期内增长最快的时尚新品牌之一——首年销售额破千万 ， 连续三年保持200%的增长 ， 今年销售额预计超过7亿元 。
创始人刘光耀是个95后 ， 创业时还在清华读研 ， 没经验、没资源 ， 却凭借着“拿掉服装性别界线”的想法和做“大而美”的野心 ， 在同质化严重的服装业撕开了一道口子 。
我们好奇的是 ， 一个远不成熟的CEO在撞进一条商业的快速通道后 ， 会经历什么？
从迷茫、上升、膨胀 ， 再到被现实打脸 ， 这是一个更年轻一代创业者大步登场的故事 。
记录新生代创新者的真心话与大冒险 ， 这里是“尺度”栏目 ， 推陈出新才是商业未来的尺度 。
01 空白的投资意向书青山资本的投资VP艾笑终究还是放不下那个年轻人 。
年轻人的项目她已经观望了两年 ， 直到2019年 ， 项目估值已经过亿 ， 超出了艾笑所在的天使投资机构的涉猎范围 。 跟老板喝酒时 ， 艾笑再次提起这个名为bosie的服装项目和那个有着庞大野心的年轻人——他曾说要将bosie做成一个世界级的服装集团 。
老板鼓励她“开枪” ， 并举出了当年红杉投京东的例子：2008年红杉错失京东 ， 两年多后 ， 京东估值翻了几十倍 ， 红杉以1.5亿美金入局 ， 而京东依然为红杉带来了不小的账面回报 。
不再犹豫 ， 艾笑直奔杭州 ， 年轻人所在的办公地 。 但这次角色反转 ， 月销过千万的bosie身边已不乏伺机而动的资本 ， 甚至已经有人给出了确定的offer ， 年轻人没有急着跟艾笑见面 。 艾笑估摸着是年轻人怕她来谈估值 ， 等了几天后 ， 艾笑在见面时给年轻人递上了一纸空白的投资意向书（TS）——将估值权限全部让给年轻人 。
她看到了年轻人脸上一闪而过的震惊 ， 紧接着对方在空白处写下了一个数字 ， 正是艾笑可接受的心理上限 ， 一分不差 。 现在 ， bosie的估值比当初年轻人写下的那个数字已经翻了近十倍 。 虽然相比起初次见面就投资所收获的账面收益要少了些许 ， 但好在艾笑上车了 。

文章插图

刘光耀与艾笑
艾笑第一次见到年轻人是2017年底 ， 某个周末的下午 ， 办公室里没人 ， 空调也没开 ， 冷飕飕的 。 她加班 ， 年轻人融资不顺 ， 所以面对面的是两个精神干瘪的年轻人 。 年轻人当时是真的年轻 ， 22岁 ， 正在清华经管读研 ， 休学创业 ， 曾以山东省文科第二名的成绩考入北大光华管理学院 ， 叫刘光耀 。
刘光耀说要做一个主打无性别主义的设计师服装品牌 ， 叫bosie 。 服装是一个可以成就大事业的大行业 ， 符合刘光耀的野心 。 最初的目标是有设计感的男装 ， 但做完第一批货后发现也有很多女生喜欢 ， 而当时韩国和欧美类似无性别的趋势正在兴起 ， 于是刘光耀决定拿掉服装在性别上的界线 。 他们瞄准的是年轻的Z世代 。
虽然没研究过服装行业 ， 但艾笑对消费领域的基础认知还是有的 ， 问他供应链怎么做？对方很实在 ， 说“不知道 ， 但我有一个比较好的合伙人 ， 有一些关系能够找到杭州的工厂 。 ”艾笑听出了他的言下之意 ， “就是我边试边做” 。 这可不行 ， 这不就是没想清楚么？

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