“单边代理”真的来了，中国房产经纪将出现的几大变化 _信息快讯

如果能落实到位并且将单边代理推行到全国，这将对中国房产经纪产生革命性的影响。
本文来自微信公众号“房地产和互联网思维”（ID:fangdichanhulianwang），作者：房互，微信：tengmin0510 ， 36氪经授权发布。
深圳最近上线全新的二手房交易系统，有条规定这么写：“卖家最多选择3家中介机构挂牌，不能3家同时卖。买家可同时签约多家机构。 ”

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深圳二手房系统新规
这个条款字数不多，但意义非凡。先上两个判断：
1、这代表这深圳二手房交易，由居间服务开始转向了代理模式。
2、此规定背后代表的是单边代理模式在深圳的试行。如果能落实到位并且将单边代理推行到全国，这将对中国房产经纪产生革命性的影响。
房产居间服务是什么？代理又是什么？为什么代理模式会对房产经纪产生革命性的影响，具体影响又是什么？
我们来一步一步说。
当前，在国际上，存量房交易涉及到房产中介的，比较常用的有两个交易模式，一为居间模式，二为代理模式。
居间模式，就是当前国内房产中介普遍的模式。作为居间方，房产经纪公司为买卖双方提供居间撮合服务，撮合买卖两方进行交易。居间交易的流程为：首先由卖家向经纪公司提供房源信息，再由经纪公司为卖家寻找买家，经过谈判等多个环节，最后达成交易，中介公司协助双方办理权证以及贷款业务。
在居间服务过程中，买卖双方一般都为同一家经纪公司甚至同一个经纪人服务（贝壳对角色进行了重新分配，属居间代理方式的演进，经纪公司在此过程中仍然属于居间服务），在这个过程中，经纪公司为了快速达成交易获得佣金，通常会说服买卖双方都降低预期。
居间服务由于经纪公司一手托两家，通常比较难以平衡买卖双方的利益关系。对于经纪人来说，在买卖双方谈判交易过程中也很纠结：究竟应该为卖方代言，还是为买方代言？最终，可能为了能快速卖掉房子，不得不去说服相对弱势的一方。
和居间服务不同，一些房地产交易比较先进的国家通常采取代理模式。
所谓代理，就是经纪人或者经纪公司只可以代表某一方。在代理模式之下，卖房人和买房人分别可以为自己找到代理人，将自己的诉求委托给代理人，让代理人成为自己的利益代言人。
代理制度最完善的行业是律师行业，在一起法律案件中，原告和被告通常会聘请专业的代理律师为自己进行辩护。
在房产经纪的代理模式中，买方代理人和卖方代理人的职责和律师的角色一样，都是要尽量为所代理的一方争取利益，达到各自的诉求。
在这种代理模式下，杜绝了经纪人“一手托两边”的情况，一个经验丰富的代理人，可以为委托方提供更专业的建议，在交易谈判中获得优势地位。所以在这种制度下，优秀的经纪人，就像优秀的律师一样会成为“抢手货” 。
从买卖双方的利益保护来看，单边代理模式肯定要优于居间模式（居间模式也被很多业内人称为双边代理），那么，为什么在我国一直没有推行单边代理呢？
这其中既有“一直如此”的行业惯性问题，也有市场环境关系。
由于在过去的二三十年的存量房市场上，房价一直处在上行阶段，房源相对供不应求，无论怎么买只要买了房基本就能赚，在这种市场状况下，对房子的判断不用依赖专业性，只需要看行业大势，所以，在房价一直上涨的市场中基本上没有代理人的生存空间，存量房买卖也没有找代理人的必要性。

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