波司登只有高端，没有爆款( 三 ) _信息快讯

从电商平台的销量来看，消费者似乎并不买账。
单价万元以上羽绒服只有个位数的成交，甚至是0成交。即使明星代言的同款6000元左右的风衣，也只有100个销量，这实在称不上爆款。

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羽绒服行业的消费升级明显，消费者更注重品质化、个性化的中高端产品，羽绒服均价上涨并非不可接受。
价格并非制约成为爆款的因素，这一点从加拿大鹅等火遍社交圈可以看出来。
波司登不能出圈走红的底层问题也很简单，源于缺少产品的附加值。
羽绒服本身作为季节性产品，消费频次不高，保暖属性之下，如何占领消费者的心智，这一点打法各不相同。
加拿大鹅走的是政界名流带货，同理的还有刘昊然等带火的中戏羽绒服，北面靠明星私服出圈，这一点上波司登请个明星代言是解决不了的。
毕竟明星代言和明星私服推荐，是两回事。

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从爆款的流行原因来看，明星及政商名人的私服穿搭对年轻人购买意愿影响较大，服装背后的社交、价值认同等附加属性，是受到年轻消费者追捧的重要原因。
据《Z世代消费力白皮书》调查显示，满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机。

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波司登还需新抓手当然，高端化是羽绒服品牌走向高客单价中必要的一端，但也仍然需要平价羽绒服来满足广泛的市场需求。
值得注意的是，成本段的压力和多品牌激烈竞争格局，让品牌们只能固守着产品的某一极。
千元档位以下的市场中，品牌要么只有保暖的实用性，款式少、更新慢、设计缺位，不被年轻人喜欢，要么主打时尚款式，缺乏足够的保暖能力与功能研发设计。
消费者不仅要顶着通胀压力，还只能在羽绒服的卖点中做出唯一选择。

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根据前瞻产业研究院数据显示， 2014年至2019年，我国羽绒服平均单价由452.6元涨到596元， CAGR（复合年均增长率）为5.66% 。
【波司登只有高端，没有爆款】那么波司登的平价产品能确立保暖性、时尚性与品牌认知度兼容的格局吗？
这一方面要求波司登必须具备更先进的生产技术，另一方面也对其供应链和营销能力提出了更高的要求。
在2017年多元化、四季化战略失效之后，波司登以4场发布会重新回归。
接连发布了设计师联名系列新品，合作的3位国际设计师分别是前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生，并且波司登成为了唯一登上米兰时装周的中国品牌，得到一众明星助阵。

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但在这一系列年轻潮流化设计的背后是大笔投入的设计费用。
在波司登在线销售收入中，单价超过1800元的销售收入占比达到31.8% ，同比提升4.3个百分点，最新产品“风衣羽绒服”一上市便直接拉到6000元以上的价格档位，引得众网友调侃“高攀不起” 。
不仅如此，波司登为了进一步提高在用户心中的专业性感知，模仿加拿大鹅打出“南北极科考” ，为自己背书。
在专业化的故事里，波司登与加拿大鹅拥有共通之处。
成立于1957年的加拿大鹅原名雪鹅（Snow Goose），初期是一家为加拿大安大略省警察制作巡查员羊毛马甲、雨衣和雪地服的平民厂家，只为“工装” ，而不是“极地装” ，而且和“大鹅”一样，波司登在最早也是靠代工起家。

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