国际大牌在面对国内新消费品牌时， 已经不再有睥睨群雄的绝对自信了 。

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往常， 总是国货品牌在做所谓的国际品牌的“平替” 。 而现在， 每个垂直细分赛道跑出来的新消费品牌背后都跟着一群虎视眈眈的国际品牌 。
在国货品牌创始人眼中， 天猫就像是新锐品牌扬名立万的孵化器， 更是爆款制造机 。 完美日记、花西子、薇诺娜、橘朵、colorkey、逐本， 都是从天猫涌现的国货美妆护肤品 。 而国际品牌也在天猫不断补全自己的品类短板 。
面对跟随者的出现， 姚哲男表示并不担心， “其他品牌可以copy， 但他们无法变出大量的临床样本 。 ”
【美妆江湖暗战 天猫是必争之地】在一开始HBN就选择走高功效的护肤路线 。 用姚哲男的话来讲， 功效护肤要实现“真正看得见效果”是需要非常严谨的， 需要大量的临床样本来不断优化产品， 当用户样本达到足够数量时， 再有成熟品牌入局同类型的品牌时， HBN是有足够优势的 。 “HBN是国内唯一拥有过百万A醇抗老用户的品牌， 这是我们保持优势的底气 。 ”姚哲男告诉亿邦动力 。
HBN被跟随只是天猫上美妆品牌竞争的冰山一角 。 在以完美日记、花西子、薇诺娜、珀莱雅等为代表的国货品牌抓住了稍纵即逝的时代红利重回战场后， 国际品牌主导的行业局面被打破 。
线上美妆市场俨然已经进入重构排面的新竞争形式 。 回顾今年美妆品牌的表现， 竞争似乎格外激烈， 首先体现在不断下压的折扣上 。
国货美妆和国际大牌之间的暗战已经开启 。
国货品牌火力全开 国际大牌崩不住了？“公司把电商办事处设到了杭州 。 考虑到离着天猫近， 且这一带电商资源充沛 。 ”近水楼台是陈歌坚决贯彻的策略 。 平均每两周要和天猫类目负责人约上一次， 即便不能碰面， 也要在钉钉上聊几句 。
天猫在美妆类目的势能， 是陈歌决心要这么做的最核心原因 。 要通过跟天猫的接触， 了解行业最新变化、潮流方向、大盘走势 。
和陈歌类似， 必须要在线上杀出个黎明， 是当前国货美妆品牌的共识 。 某位业内人士表示， 在天猫， 才有了敢跟大牌掰手腕的勇气， 如果走到线下， 可能机会就变得渺茫 。 线上流量分散， 起盘时要力出一孔， 要抓住为数不多的机会窗口， 是众多国货美妆品牌all in天猫的理由 。
在国货品牌强势突围下， 国际品牌也开始重视天猫的布局 。 据统计， 过去三年间， 有超6000多个美妆商家在天猫开设官方旗舰店， 其中不乏香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰等国际一线品牌 。 在今年618前夕， 资生堂旗下的两大香水品牌：三宅一生与Narciso Rodriguez也相继下场， 布局天猫， 重仓中国 。
爱马仕香水、香奈儿、迪奥、海蓝之谜等国际品牌还为天猫推出了线上专属定制服务 。 以爱马仕香水为例， 用户在购买香水时， 可以享受刻字服务 。
国内市场也成为了各大美妆集团的“救星” 。 从区域来看， 国内市场是美妆巨头们业绩增长的主要贡献者， 而天猫正是国际品牌“重仓”国内市场的首要选择 。 国际品牌争相入驻， 无疑是看到了这里是品牌获得生意增长， 扩大影响力的主阵地 。
从今年双11空前的投入， 也可以看出国际品牌对天猫的重视 。 “买就送同款产品相同毫升数的小样， 还能叠加直减券”， “买就送同款正装” 。 一向死守价格底线的国际大牌， 也以“等量买赠”的方式， 在天猫掀起凶残的用户争夺战 。
中信证券公布的相关数据显示， 国际高端品牌今年折扣力度集中在3-5折， 尤其是明星单品折扣力度进一步加大， 多款产品在2021年双11期间刷新底价， 小棕瓶、红腰子精华、神仙水和雅顿金胶的单价相比2020年分别再降3.1％、5.3％、9.1％和4％ 。

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