淘宝中小卖家如何解决店铺没流量，以及有流量却没转化的尴尬问题 _其他专栏

店铺的最根本问题最终都还是围绕着流量和转化这两个板块，店铺的流量是店铺运营的根本，转化则是店铺生存的根本。店铺没流量和有流量没转化这两个问题，也是大家问得比较多，今天就来跟大家好好分析分析该如何去解决。

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大家可以看到不同产品的主图上都有各种不同的文案，这些文案也对应着不同的受众人群，三重抗菌精华，母婴、老人放心用，就会比较吸引宝妈这类人群。产品不同的价格、款式、功能等，都有着相对应的人群，店铺有展现没有点击很多情况下也是店铺人群出现了偏差，导致你的产品推荐给了不需要这类产品的人群。店铺人群可以看生意参谋-流量-访客分析功能板块，可以从店铺浏览未支付访客、支付买家中分析出店铺的人群，当店铺人群出现偏差时，使用直通车、超级推荐这类付费工具来矫正店铺人群标签。

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然后主图是给人的第一印象，买家快速地浏览过程中，抓住买家的眼球是很重要的，很多产品就是有展现没有流量，究其原因就是主图不够具有新引力，换了主图之后立马流量倍增。在制作主图时可以参考产品的评价、问大家，梳理买家所关心的问题，参考同行竞品的主图，做淘宝不需要闭门造车，也切忌闭门造车。主图制作好之后需要进行测图，测图通常使用的是直通车。很多人不愿意花那么几百块钱测图，但长远地来看测图是必要的，可不要因为几百块钱而白白投入更多的钱。
另外我们还需要做好服务保障，虽然现在人们都喜欢在淘宝上购物，但购物的同时也会有所顾虑，像大型家电，客单价也比较高，让买家产生的顾虑就更多了。买家会担心买回家坏了是否方便退还、一年内坏了可否能保修等顾虑。有的产品主图上就会标注这些卖点，七天内无理由退换货，一年内保修，这样的卖点可以很好地打消买家的顾虑，让买家愿意继续了解你的这个产品。
（3）产品排名
在淘宝搜索框搜索关键词时，产品的排名有着先后之分，产品排名太靠后了曝光量就会很少。产品的排名没有统一规定，相信大家在运营店铺的过程中总结出了一些影响产品排名的因素。
关键词权重就是这个关键词上的成交，随着成交的累计，关键词的权重也会相应提升。关键词坑产是影响关键词权重的首要原因，在生意参谋上可以看到，关键词上对应的也有转化率、收藏加购率。如果单单只是坑产影响关键词权重，那么做爆款就太简单了，而现在很多人补单做不起来就是这个原因，对淘宝搜索机制的逻辑不够了解。淘宝的搜索机制是很细致的，千人千面就足以证明。因为新出台的购物app很多，淘宝也需要更新迭代来站稳脚跟。淘宝迭代越来越细致，越来越贴合不同买家的购物需求，完善买家的购物体验。我们也该跟着时代与时俱进，不被时代所替代。
【淘宝中小卖家如何解决店铺没流量，以及有流量却没转化的尴尬问题】二、有流量没转化
店铺的流量是店铺运营的前提，很多商家花了很多时间和精力去引流，结果引来了流量却没有转化，像是当头一棒。
（1）人群
上面流量部分也说到了人群，人群问题也会是转化问题的核心问题所在，店铺的人群不精准，那么流量就很难变现。大家可以通过生意参谋-流量-访客分析来分析店铺人群是否精准，方法与上面的方法一样。当店铺人群不精准时，一定要及时地去优化，如果店铺长期地有流量没有转化，那么流量就会越来越少，因为你的流量利用率太低了，淘宝系统更愿意将流量分配给有稳定产出的产品。

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