开淘宝店铺如何运营才能有可观的利润空间，实现长期稳健的高收益 _信息快讯

最近和一位商家朋友聊了很多关于产品的问题，特别是如何提高产品价格后稳住转化，提高产品价格就意味着有更多的利润空间，我想这应该是所有商家朋友都十分关心的事情，那么就借着今天这个机会，跟大家分享一下我的经验心得。

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那么我们该如何在提高价格的同时也能提高/维持产品的转化率？随着电商发展，买家在电商平台消费客单价也在逐年提升，所以根据市场发展趋势来说提高价格，卖更贵的产品也不是没有出路。就算人群比例小，但是乘以亿级单位，都会是一个巨大的市场。即便如此那些买98元产品的人，永远没办法理解买269元产品的人一样，低客单和高客单店铺的运营逻辑也会天差地别。如果我们想操作好准备涨价的产品，你一定要做好三个方面。
一、视觉
很多商家会觉得视觉有点茫然，因为要做好视觉肯定需要花费不菲的资金，但是你要知道“好的视觉会说话” ，一张好的视觉图可以传达出很多文案所不能传达出来的东西，甚至一张好的视觉图可以反馈出产品的调性与店铺的理念，千万不要小瞧视觉的重要性。真正想要涨价还能赚钱，一定是要做到“人无我有，人有我优” 。但也是处于对视觉的误解，很多商家朋友是不会太愿意花这个钱去做好视觉方面的。但是花钱做视觉的都是傻子吗？

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这里给大家举例子，说真心话，对比这两张图，你更愿意为哪个产品买单？从视觉本身来说，我更愿意选择第二张图，即便它更贵，但从视觉上来说，产品值个价，物有所值说的就是这个意思。图一虽然有价格优势，但是会购买高客单的人群，用价格优惠卖点，反而不会很适合。图二视觉呈现出高质量产品的既视感，能在同类产品中提高溢价空间。给大家举上面的例子，就是想说视觉不要仅仅觉得拍的多牛就是好，就算你请最好的团队来，如果不是是根据你目标人群设计的，再好都没用，因为视觉考察的是整体呈现效果。
就说图一，你能说视觉不合理吗？这点击率就会不高吗？只是因为它压根就不是最适合高客单人群的视觉图。对于高客单产品的店铺来说，产品看上去有逼格，有调性可不是选择项，而是高客单产品一定要具备的条件。因为如果你的产品在视觉上看起来都很低端，那你凭什么能够卖更贵的价格给用户呢？电商说直白点，在用户没有将产品拿到手之前，你买的就是视觉。更重要的是，视觉是打开用户钱包的最重要的”敲门砖” 。所以对于高客单的商家来说，既然你选择赚取高额的利润，前期就势必要花费足够的资金去让你的产品值得这样的价格。
（1）链接视觉
链接视觉主要包括主图、详情页以及sku图，这几大版块都缺一不可。那高端视觉效果和低端视觉效果的差异在哪里呢？这里以水杯给大家举个例子：

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左边和右边的两款水杯，你觉得哪款卖高价你更能接受呢？这个答案很明显，是右边的，因为右边的图片设计，一看就是出自专业的摄影、专业的设计师。这就是在视觉上投入所带来的效果，所以当我们想要把产品卖出高价时，在视觉方面就马虎不得。同理， sku图以及详情页也是如此，千万不要忘记。
（2）产品视觉
在图片上做出视觉效果还不够，我们在产品上也不能忽视，卖高客单的产品，不是说让客户下单后就结束了，之后的售后环节，更是区别于低端产品的核心所在。再拿香薰蜡烛举例，一款9.9包邮的香薰蜡烛，即使包装差一点，效果差一点，用户可能就会想着，性价比已经不错了。但如果是一百多、两百多的香薰蜡烛，在包装上只用一个简单的透明塑料，用一个简单的快递盒子或者快递袋，那也会给人带来不值这个价格的感受。所以在产品的包装、视觉上，也要做到优秀。

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